Что такое ABC-анализ?
WiseLab · Обновлено
ABC-анализ ранжирует товарные позиции по относительной ценности выбранного критерия: продажам, валовой марже или стоимости запаса. Он не включает XYZ-анализ без отдельной методики вариации спроса.
Как провести ABC-анализ
Выберите единый критерий и период, агрегируйте его по SKU, отсортируйте позиции по убыванию и рассчитайте накопленную долю. Затем закрепите пороги A/B/C и проверьте, что они отвечают цели: управление прибылью требует маржи, а не обязательно выручки. Oracle указывает, что ABC-классы можно строить по продажам, валовой марже или стоимости запаса.
Как применить
- Выбрать единственный показатель ABC и период наблюдения.
- Агрегировать показатель по SKU, отсортировать позиции и посчитать накопленную долю.
- Присвоить A/B/C по утверждённым порогам и проверить, что критерий соответствует цели управления.
На примере
Учебный пример: товар класса A даёт высокий вклад по выбранному критерию; буквенный класс не говорит сам по себе о стабильности спроса.
Источники
Подготовлено с помощью ИИ по указанным источникам. Примеры с условными данными используются для объяснения и не описывают результаты клиентов.