Как рассчитать долю рынка?
WiseLab · Обновлено
Доля рынка показывает, какую часть общего объёма рынка занимает компания или бренд: продажи компании ÷ продажи всего рынка × 100%. Считать можно в деньгах или штуках, но числитель и знаменатель должны быть в одной единице и за один период.
База и относительная доля
Абсолютная доля рынка = продажи компании ÷ общий объём рынка × 100%. Выберите границы рынка: категорию, географию, период и единицу измерения. Относительная доля рынка обычно сравнивает продажи компании с продажами крупнейшего конкурента; она отвечает на другой вопрос и не заменяет абсолютную долю. Числитель и знаменатель должны относиться к одинаковым границам рынка; продажи конкурентов учитывают и в тех каналах выбранного рынка, где сама компания пока не представлена.
Как применить
- Зафиксировать категорию, географию, период и денежную либо натуральную единицу.
- Собрать продажи компании и общий объём того же рынка.
- Разделить продажи компании на объём рынка и умножить на 100%; отдельно назвать базу относительной доли.
На примере
Продажи компании 20 млн, объём выбранного рынка 100 млн: доля рынка = 20%.
Оценка рынка из разных источников может включать разные каналы, возвраты и НДС; эти различия нужно раскрыть рядом с показателем.
Источники
Подготовлено с помощью ИИ по указанным источникам. Примеры с условными данными используются для объяснения и не описывают результаты клиентов.