С чем могу помочь
E-commerce и товарная реклама
- Запустить или перестроить Google Ads и Яндекс Директ.
- Разобраться, почему Performance Max или товарные кампании перестали укладываться в нужную экономику.
- Сегментировать ассортимент по спросу и фактическому результату, а не только по структуре каталога.
- Проверить Google Merchant Center и товарный фид, определить, каких данных не хватает для рекламы и аналитики.
- Перераспределить бюджет между кампаниями, категориями и товарными сегментами с учётом заказов, выручки, маржи и ДРР.
Lead generation
- Запустить рекламу под заявки с нуля или пересобрать действующую структуру.
- Снизить стоимость привлечения без потери качества обращений.
- Разобраться, почему приемлемый CPL не приводит к нужному качеству лидов.
- Связать рекламную оптимизацию с CRM-обратной связью и квалификацией обращений.
- Сформулировать логику и ТЗ разработчикам на передачу CRM-сигналов в рекламные системы.
Аудит и перестройка
- Найти подтверждённую причину просадки до полной пересборки аккаунта.
- Отделить рабочее ядро от кампаний и сегментов, которые действительно требуют изменений.
- Проверить не только рекламный кабинет, но и измерение, поисковый спрос, посадочные страницы, фид и товарные данные.
- Получить приоритетный план: что оставить, что исправить точечно и что действительно требует пересборки.
Как оцениваю результат
Одна и та же конверсия может иметь разную ценность для бизнеса. В e-commerce важно, что происходит с заказами и экономикой; в lead generation — что происходит с обращением после заявки.
В e-commerce сопоставляю рекламный расход с заказами, выручкой, маржой и ДРР. Смотрю результат не только по аккаунту в целом, но и по кампаниям, категориям и товарным сегментам.
В lead generation, если доступна CRM, смотрю дальнейший статус лида и использую квалификацию как дополнительный сигнал для оценки и оптимизации рекламы.
Не пересобираю аккаунт просто потому, что его можно построить иначе. Сначала проверяю, что именно мешает результату и подтверждается ли это данными.
Как работаю
- Сначала фиксирую задачу и метрику, по которой будем оценивать результат: CPL, качество лида, заказы, ДРР, маржа или другая доступная бизнес-метрика.
- Проверяю данные: цели, GA4 / Метрику, CRM-сигналы, товарный фид и другие данные, которые влияют на оценку рекламы.
- Разбираю кампании, спрос, аудитории, ассортимент и посадочные страницы. Отделяю то, что уже работает, от подтверждённых проблем.
- Вношу изменения и дальше проверяю их уже по заявкам, заказам, марже, ДРР или CRM-статусам.
Инструменты
Реклама: Google Ads, Яндекс Директ, Meta Ads, Google Merchant Center, Google Ads Editor, Директ Коммандер.
Аналитика: Google Analytics 4, Google Tag Manager, Яндекс Метрика, Power BI, CRM-данные.
Рабочие данные: товарные фиды, ассортимент, заказы, выручка, маржа, ДРР, статусы и квалификация лидов.
Опыт
В PPC с 2023 года. Есть in-house опыт крупного многокатегорийного e-commerce и работа с клиентскими PPC-проектами.
Основные направления — товарная реклама и Performance Max, lead generation с высоким чеком и длинным циклом сделки, локальные проекты, аудиты и запуски с нуля.
География проектов: Беларусь, Россия, США.
Спикер Ecom Digital Day — офлайн e-commerce-митапа Яндекс Рекламы в Минске.
Что нужно для работы
В e-commerce желательно видеть не только рекламный кабинет, но и данные по заказам, выручке, марже, ДРР и товарному фиду. В lead generation — получать обратную связь по качеству обращений и CRM-статусам либо иметь понятный критерий квалификации лида.
Если ограничение находится в аналитике, фиде или посадочной странице, диагностирую его, проектирую необходимую логику и формулирую ТЗ разработчику. Техническую реализацию на стороне сайта выполняет разработчик.
Результаты, которые нельзя отделить от других каналов или изменений бизнеса, не приписываю PPC.
Написать по задаче
Если есть задача по e-commerce или lead generation — напишите в Telegram. Можно сразу коротко указать, что рекламируете и что сейчас не устраивает в рекламе.