Я встретился с производственной командой «Амоблога», чтобы задать им главный вопрос: нахрена они это делают. Они ответили, ниже короткая версия для заказчиков.
«Амоблог» — образовательный YouTube-проект для предпринимателей. Агентство «Джони и Клайд» занимается видеопроизводством в этом блоге и некоторых других.
Поставленная цель. Клиент AmoCRM поставил цель достичь на канале миллиона подписчиков. Это была единственная цель. Никаких коммерческих задач у канала не было — например, продавать лицензии или продукты в моменте. У команды «Джони и Клайд» была полная творческая свобода, никто не стоял над душой и не объяснял ребятам, как правильно делать контент.
Почему так: потому что продукт в категории, где работает AmoCRM, — это что-то большое и очень надолго, плюс для его внедрения нужно созреть. А чтобы перейти на другое решение, должна назреть потребность. Для этой ситуации нужно формировать знание бренда и продукта, а не двигать людей к продаже прямо сейчас.
Как делали. Собрали большую команду, которая параллельно была задействована на других проектах, и сделали профессиональный редпроцесс:
Продюсеры изучают темы и придумывают темы
Сценаристы пишут сценарии
Художники рисуют раскадровки
Актеры озвучивают
Аниматоры анимируют
Стоимость производства одного ролика — от 500 тысяч до 1 млн рублей.
В каждом ролике есть обязательная интеграция продукта AmoCRM в любом виде, часто юмористическом и шуточном.
Как продвигались. За деньги продвигались. Основной упор — покупка интеграций у блогеров с похожей аудиторией и запуск платного трафика.
Параллельно команда выстраивала системную работу с контентом: анализ прошлых выпусков, чтение комментариев, проверка гипотез, выбор удачных тем.
Результат. Через год у канала был миллион подписчиков, сейчас — почти 1,3 млн,
У канала есть крупные рекламодатели. Регулярные интеграции стал покупать, например, банк «Точка». Стоимость одной интеграции — от 300 до 500 тысяч рублей. Сейчас выручка с рекламы полностью окупает расходы на производство, и даже остается сверху. AmoCRM могут больше не тратить собственные деньги на производство, как это было на старте.
Что ребята поняли за время работы:
Главное — не картинка, а тема. Людям важна идея, смысл. Попали в боль — получили просмотры. Не угадали — ролик провалится, даже если его снимал самый дорогой оператор. Следите за трендами и конкурентами, говорите с аудиторией и подбирайте темы под ее запросы.
Хайп не даёт подписчиков. Трендовый ролик может выстрелить, но не сделает вас популярным навсегда. Самые устойчивые каналы растут не на хайпе, а на системной работе с интересами аудитории. Люди остаются там, где им полезно. Решайте проблемы — и люди вернутся.
Контент нужно продвигать долго и системно. Даже гениальные ролики никто не увидит, если их не показать. Надейтесь не на алгоритмы, а на продвижение. Особенно в начале. Гораздо разумнее вложиться в трафик, чем надеяться на вирусность.
Не надо пытаться сразу же продавать контентом. В этой игре выигрывают те, кто умеет ждать и растить аудиторию, а не пытаться сразу сконвертировать всех в покупателей — тем более когда это невозможно.
Миллионные просмотры не берутся сами по себе. За каждым большим каналом стоит команда: авторы, редакторы, продюсеры, монтажеры. Если вы работаете вдвоём-втроём и не видите роста — это нормально. Вам просто не хватает ресурсов. В этом случае можно обратиться к агентству.
Источник публикации: Блог Максима Ильяхова
Что думаете?
Загружаем комментарии…