02 / МАРКЕТИНГ
Маркетинг: найти проблему и выбрать следующий шаг
Маркетинговая задача часто начинается с ощущения: денег уходит много, роста мало, отчётов достаточно. Полезнее превратить это ощущение в конкретный вопрос. Материалы раздела помогают определить базу расчёта, найти слабый этап и выбрать проверку.
МАРШРУТ ЧТЕНИЯ
По порядку — если собираете картину целиком
Можно пройти все шаги или открыть тот, на котором сейчас застряли.
- 01Найти главное ограничение↗
Маркетинговый аудит: где искать главную проблему
Как разобраться в маркетинге, если отчётов много, а причина слабых продаж непонятна. Сначала проверяем данные и экономику, затем выбираем одно изменение с понятным критерием результата.
- 02Понять экономику привлечения↗
Юнит-экономика рекламы: как связать CAC, ROAS, ДРР и маржу
ROAS может выглядеть прекрасно, пока заказ приносит убыток. Разбираем рекламные показатели через выручку, переменные расходы, новых клиентов и деньги, которые остаются бизнесу.
- 03Разобрать путь от интереса до покупки↗
Анализ воронки продаж: где теряются клиенты и что проверять
Падение конверсии показывает участок проблемы, но не объясняет причину. Собираем сопоставимую воронку, отделяем незавершённые сделки от потерь и выбираем проверку по конкретному переходу.
- 04Проверить решение экспериментом↗
A/B-тесты в маркетинге: как отделить эффект от шума
Что зафиксировать до запуска теста, как читать разницу конверсий и почему отсутствие значимости не доказывает отсутствие эффекта. Разбор на условном примере с расчётом неопределённости.
ВСЕ МАТЕРИАЛЫ ПО ТЕМЕ
Разобраться подробнее
Маркетинговый аудит: где искать главную проблему
Как разобраться в маркетинге, если отчётов много, а причина слабых продаж непонятна. Сначала проверяем данные и экономику, затем выбираем одно изменение с понятным критерием результата.
Читать разборЮнит-экономика рекламы: как связать CAC, ROAS, ДРР и маржу
ROAS может выглядеть прекрасно, пока заказ приносит убыток. Разбираем рекламные показатели через выручку, переменные расходы, новых клиентов и деньги, которые остаются бизнесу.
Читать разборАнализ воронки продаж: где теряются клиенты и что проверять
Падение конверсии показывает участок проблемы, но не объясняет причину. Собираем сопоставимую воронку, отделяем незавершённые сделки от потерь и выбираем проверку по конкретному переходу.
Читать разборA/B-тесты в маркетинге: как отделить эффект от шума
Что зафиксировать до запуска теста, как читать разницу конверсий и почему отсутствие значимости не доказывает отсутствие эффекта. Разбор на условном примере с расчётом неопределённости.
Читать разборНе давайте совет. Найдите следующий полезный шаг
Почему точный диагноз и маленькое действие полезнее готового ответа на двадцати слайдах.
Читать разборУ слова «продажа» несколько владельцев
Маршрут заказа, оплаты и возврата: где расходятся определения и почему это нужно решить до дашборда.
Читать разборСтратегия начинается там, где заканчивается канал
О контексте, соседних комнатах бизнеса и работе после презентации.
Читать разборЧетыре года у доски
Как преподавание научило меня убирать термины и оставлять проверяемый шаг.
Читать разборПОПРОБОВАТЬ И СОПОСТАВИТЬ
От объяснения к своей задаче
Калькулятор воронки
Проверить, как исходные допущения меняют расчёт результата.
Открыть →ИЗ ПРАКТИКИПересобрать рекламный бюджет e-commerce
Разбор Вадима: структура расходов, квалификация трафика и результат с оговорками к исходным данным.
Читать работу →