РЕЗУЛЬТАТ РАБОТЫ
Что получилось
Автор: Вадим Марусов. Результаты и описание работы — по данным автора.
- Нецелевой B2C-трафик
- ≈−80%
За первые 2 недели.
- Квалифицированный B2B-лид
- $15–18
Стоимость по данным автора.
Контекст
B2B-поставки оборудования в Беларуси. Бюджет — около $4 500 в месяц. Реклама приводила много обращений частных покупателей.
Задача
Убрать B2C-обращения и получать целевые B2B-лиды по фиксированному KPI.
Роль специалиста
Аудит стратегии и аналитики, полная перестройка рекламного подхода.
Что сделано
- Настроены коллтрекинг, email-трекинг, отслеживание онлайн-чата, форм и покупок.
- Отключены Demand Gen, Performance Max и РСЯ, которые в этом проекте давали много дешёвого нецелевого трафика.
- Бюджет смещён на нижнюю часть воронки; скорректирована работа с мобильным трафиком.
Результат
По данным автора, за первые две недели удалось сократить около 80% B2C-трафика. Стоимость квалифицированного B2B-лида составила $15–18.
Как читать результат
Снижение примерно на 80% относится к B2C-трафику, а не ко всему трафику проекта и не к доле B2C в процентных пунктах.
Критерий квалификации и целевое значение KPI не раскрыты. Отключение этих типов кампаний — решение для конкретного проекта; оно не означает, что они не подходят B2B в целом.
Инструменты и данные
Google Ads, Яндекс Директ, коллтрекинг, email-трекинг и данные квалификации лидов.
Пока тихо. Можно начать.
Проверяем доступность комментариев…