Настраиваю и перестраиваю контекстную рекламу так, чтобы было понятно, какие обращения стоят денег. Разбираюсь в качестве лидов, связываю рекламу с продажами и масштабирую кампании, когда их экономика это позволяет.
Работаю удалённо с проектами из разных стран. Опыт на рынках США, СНГ и Европы.
С какими задачами ко мне приходят
Запустить или перезапустить рекламу
- Оценить спрос, стоимость трафика и необходимый бюджет до запуска.
- Собрать Google Ads и Яндекс Директ под допустимую стоимость квалифицированного лида.
- Выйти с рекламой в новый регион или страну; перестроить кампании, если прежний запуск не дал приемлемой экономики.
Навести порядок в расходах
- Найти, где теряется бюджет и почему приходят нецелевые звонки и заявки.
- Снизить стоимость квалифицированного лида и привлечения клиента.
- Увеличить объём качественных обращений без пропорционального роста бюджета и масштабировать рабочие кампании с контролем качества лидов.
Связать рекламу с продажами
- Разобраться, какие запросы, кампании и источники приводят потенциальных клиентов.
- Выстроить квалификацию звонков и заявок, связать обращения с CRM, продажами и выручкой.
- Передавать квалифицированные лиды и офлайн-конверсии обратно в Google Ads.
- Собрать понятную отчётность по лидам, продажам и экономике; найти на посадочной странице причины низкой конверсии.
На что смотрю в первую очередь
Количество конверсий само по себе мало говорит о результате. Мне важно, кто оставил заявку, что ему было нужно и дошло ли обращение до продажи. Поэтому рекламный кабинет разбираю вместе с поисковыми запросами, звонками, CRM и данными о выручке.
Сильная сторона моей работы — поиск причин перерасхода и нецелевого трафика. Разделяю аккаунты по услугам, географии и аудиториям, проверяю посадочные страницы, автоматизирую квалификацию обращений. Приоритет гипотезы зависит от её влияния на бизнес.
В технической части работаю с GTM, GA4, Яндекс Метрикой, коллтрекингом и импортом офлайн-конверсий. Это помогает отделить кампании с полезным результатом от сегментов, которые дают только видимость активности.
Как устроена работа
- Разбираемся в проблеме: стоимость лида, качество обращений, объём продаж или окупаемость. Фиксируем маржу, средний чек, цикл сделки и критерий качественного лида.
- Проверяю путь от поискового запроса до продажи: кампании, цели, коллтрекинг, атрибуцию и передачу конверсий.
- Изучаю спрос, географию, стоимость привлечения, предложения конкурентов, их объявления и посадочные страницы.
- Нахожу точки потери бюджета и формулирую гипотезы. Расставляю приоритеты по ожидаемому влиянию на экономику.
- Предлагаю структуру кампаний, семантику, аудитории, географию и посадочные страницы. Перестраиваю рекламу и аналитику, заранее согласуем показатели и срок оценки теста.
- После запуска сверяю рекламные данные со звонками, заявками, CRM и продажами. Корректирую или отключаю направления с низким качеством обращений.
- Масштабирую кампании с приемлемой экономикой и пересматриваю гипотезы по мере накопления данных.
Инструменты
Реклама и спрос
- Яндекс Директ, Google Ads, Google Merchant Center, Google Search Console.
Измерение и продажи
- GA4, Google Tag Manager, Яндекс Метрика, Roistat, Calltouch, CallRail, CRM и сквозная аналитика.
Данные и отчётность
- Looker Studio, Power BI, Adveronix, Google Sheets.
Автоматизация
- Make, импорт офлайн-конверсий в Google Ads, передача данных между системами, AI-инструменты для транскрибации звонков и квалификации звонков и заявок.
В каких проектах работаю
E-commerce и локальные услуги; B2B и B2C. В опыте есть медицина и юридические услуги, IT и Managed Services, SaaS, строительство и ремонт, кондиционирование и другие услуги для дома, поставки материалов и оборудования, металлопрокат и металлообработка, автосервис, туризм, аренда и локальные развлечения.
О чём договариваемся до старта
- Зона моей ответственности — рекламная стратегия, структура кампаний, качество трафика и оптимизация в рамках доступных данных. Настройка аналитики зависит от необходимых доступов и возможности внедрения.
- Для оптимизации нужны данные о качестве лидов и продажах или хотя бы понятные критерии квалификации. В проектах со звонками полезны коллтрекинг и доступ к качеству разговоров; в B2B и сложных услугах — обратная связь по каждому лиду или данные CRM.
- Если измерение работает некорректно, сначала предлагаю его исправить. Выводы о рекламе делаю по данным, которым можно доверять.
- Продажи зависят от спроса, предложения, цены, сайта и обработки обращений. Конкретное число продаж и фиксированный ROAS без проверки этих условий не обещаю.
- За скорость работы менеджеров и превращение качественной заявки в продажу отвечает команда клиента. Помогаю увидеть проблему в воронке, но цену, продукт и внутренние процессы нельзя исправить одной настройкой рекламы.
- Рекомендации по посадочным страницам даю с точки зрения performance-маркетинга. Разработку и внедрение изменений обсуждаем отдельно.
- Бюджет увеличиваем, когда текущая экономика подтверждает возможность роста. CTR, CPC и формальные конверсии не заменяют эту проверку.
- Клиентские названия, внутренние показатели, записи звонков, доступы и персональные данные раскрываются только в согласованных границах.
Обсудить задачу
Напишите, что сейчас не устраивает в рекламе и какой результат нужен бизнесу. Начнём с этого.