Один вопрос — весь сайт

Ответы, статьи, инструменты и уроки. Ищите по словам, тегам и сокращениям — с опечатками или транслитерацией.

1. Ответы

   Как увеличить продажи на сайте или в интернет-магазине?

   Продажи растут через конкретное ограничение в пути клиента: недостаток подходящего трафика, непонятное предложение, слабая карточка, сложное оформление или отсутствие повторной покупки. Сначала найдите этап, где теряется наибольшее число подходящих пользователей, и меняйте один барьер.

   #Продажи#E-commerce
2. Ответы

   Как рассчитать средний чек?

   Средний чек равен выручке за период, делённой на число оплаченных заказов за тот же период. Возвраты, отмены, чаевые и налоги включайте по одному заранее выбранному правилу; иначе сравнение дней, месяцев и точек продаж станет некорректным.

   #Продажи#E-commerce
3. Ответы

   Как оценить эффективность акции?

   Акция эффективна, если даёт добавочную валовую прибыль после скидки, стоимости коммуникации и возможной каннибализации обычных покупок. Рост оборота во время промо не доказывает эффект: часть клиентов могла купить позже и без скидки.

   #Продажи#E-commerce
4. Ответы

   Как увеличить средний чек?

   Средний чек увеличивают через релевантный комплект, дополнение или порог выгоды, когда это упрощает выбор клиента. Предложение должно быть связано с основной покупкой; навязчивый upsell может уменьшить конверсию и валовую прибыль на посетителя.

   #Продажи#E-commerce