Что такое CPL и как рассчитать стоимость лида?
WiseLab · Обновлено
CPL — стоимость лида: рекламные расходы ÷ число квалифицированных лидов. Сначала закрепите критерий лида: отправленная форма, подтверждённый контакт или лид, принятый отделом продаж. Уменьшать CPL без контроля качества опасно: дешёвые заявки могут не превращаться в клиентов.
Практика
Учебный пример: затрачено 900 BYN, получено 45 лидов. CPL = 20 BYN. Если из них целевыми признали 30, полезно отдельно считать стоимость квалифицированного лида: 30 BYN.
Как применить
- Зафиксируйте период, валюту и правило включения расходов.
- Сверьте расчёт с первичными заказами, расходами и возвратами.
Источники
Подготовлено с помощью ИИ по указанным источникам. Примеры с условными данными используются для объяснения и не описывают результаты клиентов.