ПОСЛЕ ЧТЕНИЯ
Что взять в работу
Шесть решений, к которым можно вернуться при подготовке или разборе кампании.Рассчитать допустимый CAC
Допустимый CAC считается из маржинального дохода, а не из среднего CPA в кабинете. Для услуг и B2B нужна вся цепочка от лида до оплаты; для e-commerce — оплаченный и не возвращённый заказ.
- маржа после переменных расходов
- доля возвратов и невыкупа
- конверсия из лида в оплату
Проверить условия в Беларуси
Высокое проникновение интернета не означает, что весь спрос одинаково доступен рекламе. На результат влияют логистика, способ оплаты, регион, наличие товара и привычка сравнивать предложения на площадках.
- платёж и резервный сценарий
- сборы и полная стоимость размещения
- география и реальная зона доставки
Проверить готовность к запуску
До первого платного клика должны работать мобильная версия, корзина и формы, цели, CRM-маркеры и обратная передача качества. Интерактивный чек-лист внутри гайда сохраняет прогресс в этом браузере.
- ключевые сценарии пройдены с телефона
- цели не дублируются
- ответственный за ошибки назначен
Дать алгоритму сигнал о качестве
Микроконверсия удобна для диагностики, но опасна как равноправная цель ставок. Платформе нужны оплаты, валидные лиды, маржа или другой сигнал, связанный с бизнес-результатом.
- primary и secondary цели разделены
- офлайн-статус возвращается в рекламу
- валюта и value передаются без дублей
Разделить атрибуцию и прирост
Атрибуция распределяет заслугу между касаниями, но не доказывает, что реклама создала продажу. Для существенного бюджета заранее нужен эксперимент: контроль, holdout, lift или другой дизайн, подходящий задаче.
- гипотеза записана до запуска
- есть бюджет риска и правило остановки
- изменения во время теста фиксируются
Решить, что делать после теста
По итогам теста решите, стоит ли масштабировать кампанию, изменить её, остановить или провести ещё одну проверку. Заранее назначьте дату оценки и критерии: так будет понятно, ради какого ответа вы продолжаете тратить бюджет.
- дата повторной оценки
- владелец решения
- ограничения и долг по данным записаны