Чтобы сравнить предложения трёх рекламных подрядчиков, сначала задайте одинаковый объём работы и период расчёта. Затем отделите рекламные деньги от оплаты услуг, разовых расходов и неизвестных доплат. Результатом будет таблица, по которой видно, какие предложения сопоставимы и что нужно уточнить до выбора.
Разберём три полностью вымышленных предложения для компании с рекламным лимитом 3 000 BYN в месяц. Это учебный расчёт для владельца бизнеса и маркетолога, без оценки реальных агентств или действующих рыночных тарифов. Все исходные условия и формулы приведены в статье.
Передайте подрядчикам одну задачу
По условию компании нужно три месяца вести существующую поисковую рекламу: проверять запросы и исключения, корректировать объявления и настройки, контролировать расход, раз в неделю разбирать изменения и раз в месяц предоставлять отчёт с действиями. Работа с посадочной страницей и разработка интеграций в этот объём не входят.
Для сравнения предполагается одинаковый фактический рекламный расход — 3 000 BYN каждый месяц. Аккаунт уже работает; возможность размещения и оплаты подтверждена компанией отдельно и здесь не исследуется. Правила платформы, способ расчётов и ограничения по стране нужно проверять для фактического проекта. Документация Google ниже подтверждает требования к прозрачности, а не доступность регистрации или платежей из Беларуси.
Запишите, что должно остаться у компании: доступ к своим данным, история изменений, исходные объявления и согласованный порядок завершения работы. Не рассчитывайте, что слова «ведение под ключ» автоматически включают всё перечисленное.
Если вводные ещё не согласованы, начните с брифа на контекстную рекламу. Он помогает определить продукт, географию, целевое действие и состав бюджета. В коммерческом предложении подрядчик должен ответить именно на вашу задачу.
Разложите предложения по одинаковым строкам
В учебных условиях все суммы ниже — окончательные суммы к оплате по соответствующей строке. Дополнительные налоги, комиссии и конвертация не возникают. В реальной таблице такое допущение допустимо только после письменного подтверждения; неизвестную доплату обозначают отдельно и не приравнивают к нулю.
| Условие | Подрядчик А | Подрядчик Б | Подрядчик В |
|---|---|---|---|
| Ежемесячная оплата | 10% рекламного расхода, минимум 400 BYN | Фиксированные 350 BYN | 7% рекламного расхода + 120 BYN за отчёт |
| Разовая подготовка | Включена | 600 BYN | Не предусмотрена |
| Запрошенное ведение | Полностью включено | Полностью включено | Не включено: только расчёты с площадкой и отчёт |
| Отчёт с действиями | Включён | Включён | Отчёт с цифрами; рекомендации не включены |
| Настройка аналитики | Только проверка существующих целей | Только проверка существующих целей | Не включена |
| Доступ компании к данным | Предусмотрен | Предусмотрен | Требует уточнения |
| Завершение работы и исходники | Требует письменного описания | Требует письменного описания | Требует письменного описания |
«Предусмотрен» здесь означает условие вымышленного предложения. До начала реальной работы проверьте приглашение и роль в конкретном аккаунте: название услуги не подтверждает фактически выданный доступ.
В предложении В низкий процент относится к другому объёму работ. Если компания покупает только проведение платежей и отчёт, это может соответствовать её задаче. В нашем упражнении требуется ещё ведение кампаний, поэтому стоимость В пока нельзя поставить в один рейтинг с А и Б.
Google требует заранее раскрывать плату за управление, отделяя её от стоимости рекламы. Это правило платформы для её сторонних партнёров, а не общее утверждение о договорном праве или налогах. В руководстве для рекламодателей также рекомендуется понимать полные расходы на рекламу с учётом оплаты посредника.
Посчитайте первый месяц и весь период
Для А сначала вычислим процент: 3 000 × 10% = 300 BYN. Он меньше минимума, поэтому услуга стоит 400 BYN в месяц. Формула: максимум из 10% расхода и 400 BYN. Минимум не прибавляется к проценту.
У Б первый месяц стоит 350 + 600 = 950 BYN за услуги. Во второй и третий месяцы остаётся по 350 BYN. У В получается 3 000 × 7% + 120 = 330 BYN ежемесячно, но без управления рекламой.
| Сумма, BYN | А | Б | В — неполный объём |
|---|---|---|---|
| Услуги в первом месяце | 400 | 950 | 330 |
| Услуги за три месяца | 1 200 | 1 650 | 990 |
| Рекламный расход за три месяца | 9 000 | 9 000 | 9 000 |
| Всего за три месяца | 10 200 | 10 650 | 9 990 + стоимость недостающего ведения |
Проверка Б: 950 + 350 + 350 = 1 650 BYN за услуги; вместе с 9 000 BYN рекламы — 10 650 BYN. Разница между А и Б за выбранный период — 450 BYN. Это разница заданных платежей, без прогноза качества работы, заявок или продаж.
Для В обозначим стоимость недостающего ведения за три месяца как X. Полный сопоставимый расход — 9 990 + X BYN. До суммы А остаётся 210 BYN: при X = 210 итоги равны, при большем X В дороже. Даже это сравнение имеет смысл лишь при одинаковых задачах, доступах и ответственности. Не подставляйте в X ноль только потому, что собственный сотрудник получает фиксированную зарплату: его загрузка и возможность выполнить работу требуют отдельной оценки.
Учебная карточка: рекламный расход одинаков и вынесен за сравнение услуг. Предложение В остаётся неполным для поставленной задачи.
Закройте неизвестное одним письмом
Ниже — готовый фрагмент запроса, который можно адаптировать к своему предложению. Указанные суммы относятся только к нашему упражнению.
Подтвердите окончательную сумму за три месяца при рекламном расходе 3 000 BYN ежемесячно, включая разовую подготовку, минимальную плату и все доплаты. Уточните базу процента: фактический расход площадки или сумма пополнения, до или после ваших удержаний. Отдельно перечислите включённые работы и периодичность их выполнения. Опишите доступы компании, состав отчёта, порядок остановки работ, передачи материалов и обращения с неиспользованными рекламными средствами. Если что-то оплачивается отдельно, укажите цену или правило её определения.
Разделите ответ на подтверждённое условие, документ и способ проверки. Например: «компания получает доступ к рекламным данным» → согласованная роль → проверка входа ответственным сотрудником. Для передачи исходников нужен перечень: тексты, структура кампаний, выгрузки, отчёты и инструкции, если они входят в работу. Пароли передавать в письме не нужно; доступы оформляют предусмотренным системой способом.
Если подрядчик обещает определённое число продаж или постоянное первое место, попросите основания и условия. Google прямо предупреждает в руководстве для рекламодателей, что фиксированную позицию в поисковой рекламе гарантировать нельзя. Проверенный кейс тоже не определяет результат другого проекта.
Запишите выбор и границы решения
В учебном сравнении А дешевле Б на 450 BYN за три месяца при одинаковом заявленном объёме. Поэтому А можно оставить первым кандидатом при условии подтверждения доступов, порядка завершения и качества выполнения задач. В требует отдельной цены ведения; общего победителя среди всех трёх пока нет.
При другом сроке, бюджете или составе работ пересчитайте таблицу: фиксированная плата и процент реагируют на них по-разному. Для оценки того, сколько бизнес может тратить на привлечение, продолжите с экономикой рекламы. Сравнение счетов помогает согласовать покупку услуги; окупаемость проверяют по результатам бизнеса и полному составу затрат.
Источники
Материал подготовлен редакцией WiseLab с помощью AI. Источники и фактические утверждения проверены при подготовке.
Что думаете?
Загружаем комментарии…