Главная мысль

Готовый список минус-слов нужен как стартовая карта, а не как кнопка «сделать хорошо». Скопировать тысячу слов быстрее, чем понять спрос, но одно неудачное исключение может убрать запросы с деньгами. Рабочий список всегда проходит три проверки: что вы продаёте, кому и в какой географии.

Я собрал редактируемый список минус-слов WISE LAB по смысловым блокам. Там можно отключить лишние категории, добавить свои слова и скопировать результат. Ниже — логика, по которой этот список стоит собирать.

Что именно исключают минус-слова

На поиске минус-слова и минус-фразы отсекают запросы, которые не подходят предложению. В Яндекс Директе минус-слово можно связать с ключевой фразой, а минус-фразы задать на уровне группы или кампании. Эти уровни работают вместе.

В Google Ads логика похожа только на первый взгляд. У минус-слов есть типы соответствия, а близкие варианты не добавляются автоматически так же, как у обычных ключевых слов. Если нужно закрыть разные написания или словоформы, их придётся проверить отдельно. В Performance Max минус-слова ограничивают поисковый и Shopping-инвентарь, а не все каналы кампании.

В сетях Яндекса минус-фразы уточняют тематику страниц и интересы пользователя, но не заменяют список запрещённых площадок. Если проблема находится в конкретном приложении или домене, работать нужно с минус-площадками РСЯ.

Пять слоёв рабочего списка

Сначала собирайте очевидные ограничения бизнеса. Универсальные слова добавляйте вторым слоем. Такой порядок экономит время и снижает риск механически закрыть целевой спрос.

Белорусская семантика требует отдельной проверки

Для проекта в Беларуси российского списка мало. В запросах встречаются местные города, площадки, маркетплейсы, работа и бытовые формулировки. Но сам белорусский домен или название города ещё ничего не говорит о качестве запроса.

Если бизнес работает только в Минске, запрос из Гродно может оказаться нецелевым. Если товар доставляют по стране, исключение Гродно уже режет продажи. Та же логика работает с Kufar, Onliner, Deal и названиями сетей: для одного магазина это конкуренты, для другого — площадки сравнения перед покупкой.

В инструменте WISE LAB белорусские слова лежат отдельными модулями. Их можно включать по одному, а не тащить в кампанию одним непрозрачным полотном.

Как собрать список до запуска

1. Выпишите, что бизнес не продаёт: форматы сделки, услуги, бренды, состояния товара и территории.
2. Просмотрите вложенные и похожие запросы в Вордстате или Планировщике ключевых слов.
3. Разложите кандидатов по смысловым модулям. Если слово нельзя уверенно назвать нецелевым, оставьте его на проверку после запуска.
4. Проверьте пересечения с ключевыми фразами, названиями товаров и текстами посадочных страниц.
5. Добавьте исключения на минимально достаточный уровень: кампанию, группу или отдельную ключевую фразу.
6. Сохраните исходную версию списка и дату изменения. Через статистику будет проще понять, что именно повлияло на трафик.

В Яндекс Директе одна минус-фраза может содержать не больше семи слов. На уровне кампании действует лимит символов, поэтому длинные списки лучше держать структурированными и загружать через массовые инструменты, Коммандер или API.

Что проверять после запуска

Первый список почти всегда неполный. Реальные поисковые запросы показывают лексику клиента лучше любого шаблона.

Одного расхода мало. Для каждого запроса полезны четыре вопроса:

• запрос соответствует товару и региону;
• посадочная страница отвечает на намерение пользователя;
• обращение прошло квалификацию;
• запрос повторяется настолько часто, что его стоит вынести в правило.

Если аналитика заканчивается отправкой формы, можно заминусовать слова, которые приводят много дешёвых, но качественных лидов, или оставить те, что создают красивую конверсию и мусор для отдела продаж. Передавайте в рекламную систему статусы из CRM хотя бы на уровне «квалифицирован / не квалифицирован».

Где чаще всего ломают кампанию

Минусуют слово без контекста

Слово «отзывы» выглядит информационным, но в дорогой покупке часто находится рядом с решением. «Бесплатно» может быть мусором для платной услуги и целевым модификатором для пробного периода. «Ремонт» не нужен продавцу новой техники, пока магазин не предлагает сервис или trade-in.

Смешивают поиск и сети

На поиске человек формулирует намерение. В сетях система сопоставляет объявление с контекстом и поведением. Один и тот же жёсткий список может сузить сеть сильнее, чем ожидалось. Яндекс прямо рекомендует использовать минус-фразы в сетях только там, где вы уверены, что не отсекаете аудиторию.

Оптимизируют CTR вместо денег

Минус-слова часто повышают CTR, потому что уменьшают число нерелевантных показов. Это полезный побочный сигнал, но решение принимают по стоимости и качеству результата. Если CTR вырос, а квалифицированных обращений стало меньше, список стал аккуратнее только на отчёте.

Минимальный регламент

Перед запуском назначьте владельца списка. Первую неделю проверяйте поисковые запросы чаще, затем перейдите на ритм, который соответствует объёму трафика. Каждое новое исключение должно отвечать на вопрос: какую повторяющуюся потерю бюджета оно закрывает.

Храните три слоя отдельно:

• общий стоп-лист аккаунта;
• список конкретной кампании;
• исключения, найденные по фактическим запросам.

Так можно обновлять базу и не объяснять через полгода, почему слово оказалось в списке.

Готовый список

Откройте генератор минус-слов WISE LAB, выберите подходящие модули, уберите спорные слова и добавьте лексику своего проекта. Результат можно скопировать без регистрации.

Источники и дата проверки

• Минус-слова и минус-фразы — официальная справка Яндекс Директа
• Символы и операторы — официальная справка Яндекс Директа
• About negative keywords — Google Ads Help
• Минус-слова в Performance Max — Google Ads Help
• 15 готовых списков и методика — Callibri
• Практический разбор минус-слов Google Ads — Adwservice

Проверено 4 сентября 2026 года. Интерфейсы и лимиты рекламных систем меняются; перед массовой загрузкой сверьте их с официальной справкой.