Карта рекламных форматов: от поиска до AI и цифровых экранов

Представим магазин роботов-пылесосов. Покупатель может увидеть демонстрацию уборки, позже спросить AI о моделях для квартиры с животными, сравнить цены и заказать товар. Он может вернуться к сравнению после первого выбора. Каждому контакту нужен свой аргумент, а магазину — понимание, какое действие он сможет измерить.

Для медиаплана сначала назовите задачу контакта: помочь узнать продукт, сравнить варианты или оформить покупку. Затем проверьте доступность размещения, полную стоимость теста и способ связать контакт с результатом.

Быстрый выбор: формат, задача и бюджет теста

Суммы в таблице — условные сценарии четырёхнедельного размещения, пересчитанные в USD из прежних учебных диапазонов RUB и BYN. Это не тарифы площадок и не прогноз цены результата. Они задают масштаб для предварительного плана; сопоставимый объём контактов в России и Беларуси за одинаковую сумму не обещается. Производство материалов, гонорары, комиссии и применимые платежи считайте отдельно. До запуска уточните спрос в своей категории, условия конкретного кабинета и число результатов, при котором сможете принять решение.

Для поиска Яндекса учтите правила бюджета. Если прогноз даёт слишком мало подходящих контактов для вывода, измените срок или гипотезу теста. В Беларуси покупаемое проморазмещение в Алисе AI пока не подтверждено; в базовый медиаплан его не включайте. Географию и условия остальных продуктов сверяйте в каждом разделе и в справочной таблице доступности ниже.

Масштаб рынка: как планировать Россию и Беларусь

По данным за 2024 год, объём интернет-рекламы на одного интернет-пользователя в России примерно в 6,6 раза выше, чем в Беларуси. Этот показатель рассчитывается из объёма рынка и числа пользователей; цену клика он не прогнозирует. Перед переносом российской кампании в Беларусь проверьте число подходящих запросов, местные площадки выбора и количество обращений, которое даст обоснованное решение о продолжении. При небольшом объёме поиска рассмотрите площадку сравнения предложений или формат, который объясняет продукт.

Путь выбора меняет подходящий формат рекламы. Иллюстрация WiseLab.

Что считать нестандартной рекламой

«Нестандартность» зависит от привычного медиаплана. Экран в такси знаком outdoor-агентству, но может оказаться новым каналом для малого бизнеса. В этой статье так названы форматы, которые редко попадают в его первый план. Таблица показывает, какие свойства размещения сравнивать.

Инвентарь — места и показы, которые можно купить. Таргетинг определяет, кому или в каком контексте показать сообщение. Оптимизация направляет алгоритм к выбранному результату. Эти настройки не говорят, за что списываются деньги: кампания на продажи может оплачиваться за клик или показ.

SEO, бесплатные товарные карточки, упоминания в AI, собственный канал и бот тоже могут приводить клиентов. В них бизнес оплачивает контент, данные, разработку или поддержку, но не обязательно покупает рекламное место. Учитывайте эти расходы отдельно при сравнении каналов.

Инструменты сгруппированы по ситуации, в которой человек встречает рекламу.

Как выбрать несколько тестов из всей карты

Этапы помогают выбрать задачу теста; ширина воронки условна и не показывает конверсию. Человек может возвращаться к предыдущим шагам.

У учебного магазина робот-пылесосов поиск уже ограничен объёмом. Задача — найти покупателей среди владельцев животных и помочь выбрать подходящую модель. Автор может показать уборку шерсти, ПромоСтраница — объяснить ограничения для ковров и порогов, торговая площадка — встретить человека при сравнении цен. Каждый тест проверяет отдельную гипотезу, поэтому объявления и критерии результата у них различаются.

Порядок работы перед запуском:

1. Назовите итоговое действие. Для магазина — оплаченный и доставленный заказ с достаточным маржинальным доходом; для B2B — квалифицированная встреча с понятным следующим шагом.
2. Проверьте путь после рекламы. Остатки, доставка, страница, форма, скорость ответа, события аналитики и CRM должны работать.
3. Оставьте одну гипотезу на кампанию. Запишите аудиторию, сообщение, формат, посадочную и ожидаемую причину эффекта.
4. Посчитайте полный расход. Разделите медиа, комиссии, обязательные платежи, производство и работу подрядчиков.
5. Проверьте правила размещения. До решения о запуске подтвердите право на договор, платёж, показы в нужной стране и местные обязанности; подробности — в разделе «Что учесть в договоре и размещении».
6. Задайте срок и объём. Учтите цикл сделки, ожидаемую конверсию и время на возвраты.
7. Согласуйте решение заранее. При каком результате продолжать, останавливать или признавать данные недостаточными.

Расчёт цели и экономики подробнее разобран в гайде WiseLab по рекламе в Беларуси. Минимальный платёж площадке не означает достаточный объём теста. Если ожидаемая конверсия сайта — 1%, сто посещений дадут в среднем один заказ с большим разбросом. По такому объёму можно заметить поломку формы, но нельзя уверенно оценить устойчивую стоимость покупки.

Проверяйте гипотезы последовательно, когда бюджет не позволяет получить достаточно данных по каждой одновременно.

Базовые инструменты: от чего отталкиваться

Яндекс Директ и Google Ads: работа с выраженным спросом

Запрос «ремонт посудомоечной машины Минск» уже сообщает, что человеку нужно. Для такой кампании можно сразу проверить предложение, посадочную страницу и следующий шаг — звонок, заявку или заказ. Но если категорию ещё почти не ищут, поиск даст мало контактов. Если предложение похоже на предложения конкурентов, проверьте цену, условия и конверсию страницы. Увеличение ставки не решит проблему страницы или самого предложения.

В рекламной сети человек может читать статью или пользоваться приложением, не думая в этот момент о покупке. Сравнивайте поиск и сеть раздельно: у них разные ситуации контакта и разные ожидания от результата, даже если кампании открыты в одном кабинете.

Google Performance Max и другие многоплощадочные кампании распределяют бюджет между разными контактами. Смотрите доступную разбивку: сколько результата пришло из поиска, повторных контактов и других размещений. Высокий ROAS всей кампании может опираться на людей, уже знакомых с брендом, и тогда не покажет вклад в привлечение новых покупателей. Как устроен Performance Max.

География. Показы Google пользователям в России и рекламу российских рекламодателей на ресурсах Google приостановили. Для Беларуси проверяйте условия конкретного рекламного аккаунта. Ограничения AdSense, AdMob и Ad Manager для белорусских издателей касаются монетизации площадок и сами по себе не закрывают всю покупку рекламы в Google Ads. Правила Google Ads, ограничения монетизации издателей.

Что проверять до расширения медиаплана

Убедитесь, что форма и заказ работают, цены и наличие актуальны, а источник обращения попадает в CRM. Иначе новый канал может привести посетителей, но результат теста будет трудно оценить.

Для магазина результатом считайте оплаченный и не возвращённый заказ на выбранную дату среза. Для услуг — квалифицированное обращение и дальнейшую продажу. Для приложения — полезное действие после установки. Определите эти результаты до запуска, чтобы сравнивать форматы по понятным критериям.

Эта проверка нужна и для AI-размещения, и для рекламного экрана возле магазина.

Подробнее о выборе цели, настройке измерения и экономике кампании — в гайде по контекстной рекламе в Беларуси, с отдельными разборами Яндекс Директа и Google Ads.

Товарный поиск Google: несколько разных способов попасть в выбор покупателя

Товар может появиться в Google четырьмя способами. У каждого своя цена контакта и способ оценки.

Бесплатные товарные предложения. Магазин передаёт каталог, и товары могут попасть в бесплатные размещения. За клик здесь не списывается рекламный бюджет. Но цена, наличие, варианты, доставка и возвраты в каталоге должны совпадать с сайтом.

Shopping Ads. Платная карточка показывает товар, цену и продавца до перехода. Её данные берутся из фида — файла или потока сведений о каталоге. Ошибки в нём мешают системе правильно показать ассортимент.

Пример рекламных товарных карточек Google. Google Merchant Center.

Performance Max с товарным фидом. Кампания может использовать каталог в нескольких каналах. По доступной разбивке проверьте, какой результат дали товарные размещения, а какой — другие контакты.

AI-поверхности. Человек описывает задачу обычным языком и сравнивает варианты. Каталогу нужны точные название, цена и характеристики, чтобы предложение соответствовало вопросу.

Название «Модель R-500» не отвечает на вопросы покупателя пылесоса. Укажите проверяемые свойства: работа с коврами, высота корпуса, обслуживание щёток, расходники, шум и гарантия. Эти данные полезны всем каналам, которые берут товар из каталога. Подготовка фида и выбор между Shopping и Performance Max разобраны в гайде WiseLab по Google Ads.

Для магазина в Беларуси укажите цену в BYN, актуальное наличие и условия доставки: Merchant Center поддерживает Беларусь и BYN. Затем проверьте доступные размещения для страны продажи. Результат оценивайте по заказам конкретных товаров, а не по факту появления карточки.

Тест имеет смысл, когда ассортимент конкурентоспособен, карточки точны и можно считать экономику по группам товаров. До запуска проверьте ошибки фида, полную цену доставки, маржу и наличие. В отчёте отделяйте известных покупателей от новых.

Яндекс за пределами поискового объявления

Один кабинет может продавать контакты с разным намерением. Поэтому для каждого размещения заранее запишите ожидаемое действие: маршрут, чтение материала, добавление товара или заказ.

Карты и Яндекс Go: реклама рядом с действием

Кафе, клинике или автосервису важно появиться, когда человек ищет точку рядом. В Картах можно продвигать карточку и метку организации; в отдельных сценариях метка появляется в Яндекс Go при выборе адреса. Проверьте часы работы, фотографии, рейтинг и отзывы: ставка не исправит карточку, из которой непонятно, можно ли приехать. Продвижение в Картах, размещения в Go.

Рекламный контакт возникает прямо в поиске места и на карте. Пример из справки Яндекса.

Для магазина без офлайн-точки такая покупка контакта может быть слабой гипотезой. Проверяйте цепочку от карты до бизнеса: маршрут, звонок, состоявшийся разговор, запись или заказ. Если есть несколько сопоставимых точек или районов, сравните изменения с контрольной группой.

ПромоСтраницы: оплачиваемое объяснение

Финансовому сервису, курсу, сложной технике или B2B-продукту часто нужно объяснение. Человек открывает материал, проверяет аргументы и переходит к предложению, если оно отвечает его задаче.

Перед закупкой выберите тип кампании и проверьте его модель оплаты и оптимизации. У ПромоСтраниц несколько режимов; дочитывание не универсальная единица оплаты. Типы рекламы, расширенная статистика.

Кабинет ПромоСтраниц показывает, как заголовок и изображение превращаются в рекламную карточку. Официальная справка.

Для учебного магазина тема «Когда робот-пылесос не заменит обычную уборку» помогает честно назвать ограничения и подобрать модель. Сравните дочитывание с переходом к товару, покупкой и возвратами.

Беларусь. В справке описан маршрут для агентств с расчётами в BYN. Уточните условия общего баланса с Директом и способ оплаты в своём договоре. Расчёты с агентствами.

UrbanAds: сервисы повседневного спроса

UrbanAds охватывает Go, Еду, Деливери, Доставку, Лавку, Маркет, Аптеки и планшеты в такси. Доступные баннеры, товарные места и настройки аудитории зависят от сервиса. Для производителя продуктов контакт рядом с заказом доставки может быть полезнее общего баннера; для городского сервиса — контакт во время поездки. Документация UrbanAds, баннерная реклама.

Если вы продаёте вне экосистемы, выясните, можно ли вести человека на свой сайт. Часть мест рассчитана на товар или действие внутри сервиса.

Смотрите частоту контактов и продажи после показов, но отделяйте атрибуцию от дополнительного эффекта: постоянный клиент мог бы купить и без рекламы.

На Маркете сравнивайте «Буст продаж» с оплатой после доставленного заказа, «Буст показов» и медийные «Полки» как разные закупки. Сводный отчёт по ним скроет разницу в цене контакта и экономике товара. Обзор продвижения на Маркете, Полки.

Для Беларуси запросите инвентарь и условия по нужному сервису и городу.

Telegram: сообщения, посевы и путь в бота

Официальное спонсируемое сообщение, посев у автора и пост через Яндекс покупаются по разным правилам. Бот или Mini App служит следующим шагом после контакта. Сравнивайте варианты по содержанию сообщения, доступным ссылкам, стоимости и действиям после перехода.

Прямой Telegram Ads

В базовой инструкции Telegram описаны публичные каналы от 1 000 подписчиков, сообщение до 160 символов, выбор каналов и оплата за тысячу показов в TON. Минимальная ставка — 0,1 TON за тысячу показов; фактическую цену определяет аукцион. Инструкция Telegram Ads.

Выбирайте каналы по теме и живой аудитории. Продавцу фототехники подходят разговоры о фотографии, B2B-сервису — профессиональная среда. Число подписчиков без языка, географии и активности мало помогает оценить будущие обращения.

В базовой инструкции прямого TON-кабинета указаны переходы в каналы и боты Telegram; внешние сайты там запрещены. Общие правила размещения уже обсуждают сайты. Поэтому возможность внешней ссылки проверяйте в том кабинете, где будете покупать показы.

В Telegram Ads текст, каналы и бюджет задаются отдельно. Иллюстрация из анонса Telegram за март 2024 года.

Подписка и запуск бота показывают первый шаг. Свяжите их с заявками, оплатами и повторным использованием. Цена подписчика без этих действий не показывает результат для бизнеса.

Telegram Ads через посредника

У партнёрских кабинетов встречаются оплата в обычной валюте, переходы на внешние сайты, изображения, видео и дополнительные сегменты. Набор функций зависит от посредника и аккаунта. Сверьте нужный формат и ссылку с условиями выбранного поставщика: FAQ eLama, инструкция МТС.

В проверенной FAQ eLama первое пополнение для показа в России начинается от 250 евро, в Беларуси — от 500 евро. НДС и сопровождение рассчитываются по условиям поставщика. Сравнивайте бюджет после удержаний, а не сумму счёта на оплату.

Перед покупкой сегмента «покупатели категории» спросите, откуда взяты данные, когда обновлялись и как проверяется совпадение с вашей аудиторией. Иначе название сегмента заменит доказательство его полезности.

Посевы: оплаченная публикация в канале автора

Пост можно согласовать напрямую с владельцем канала или через площадку вроде Telega.in. Зафиксируйте текст, изображение, участие автора, время выхода, срок публикации и правила правок. Возможности Telega.in.

Для сложного продукта попросите автора показать использование и ограничения. Затем посмотрите статистику нескольких недавних рекламных размещений схожей темы и частоту рекламы в канале. Обычный пост может собирать другую аудиторию и другой отклик.

Suggested Posts позволяет предложить публикацию с оплатой в Stars или TON. Платформа описывает возврат при удалении оплаченного поста раньше 24 часов. Эта механика помогает зафиксировать размещение; просмотры, продажи и соблюдение местных рекламных правил нужно проверять отдельно. Suggested Posts.

Посты через Яндекс и собственные боты

В Директе можно размещать посты в каналах: при автоподборе описана оплата за клики, при выборе из каталога — за просмотры. Модель оплаты меняется вместе со способом закупки. Реклама в мессенджерах через Директ, создание кампании.

Бот или Mini App может подобрать тариф, рассчитать цену, ответить на вопрос и принять заказ. Но аудиторию для него ещё нужно привести из рекламы, поиска, контента или клиентской базы. Возможности ботов Telegram.

Для учебного магазина пылесосов проверяемая гипотеза — короткая анкета о площади, коврах, животных и порогах. Сравните её с прямым переходом на товар: помогает ли дополнительный шаг купить подходящую модель.

Для Беларуси автоподбор каналов через Директ указан как бета-функция, которую подключают через поддержку. Сравните её с прямым посевом по цене содержательного контакта и качеству обращений.

VK и Сбер: разные рекламные продукты

VK: лента, видео, авторы и прямые сделки

Когда продукту нужно объяснение, в VK можно использовать универсальную запись с текстом, изображениями, видео и несколькими ссылками. Есть и скрытые рекламные записи. Выбирайте этот формат, если короткий баннер не передаёт аргумент. Универсальная запись.

В Клипах покажите проблему и решение за первые секунды; длинное видео оставьте для подробностей. Продвижение сообщества помогает наращивать аудиторию, а реклама сайта или приложения ведёт к внешнему действию. Не объединяйте просмотры, подписки и оплаченные заказы в один показатель успеха.

Для интеграции у автора есть VK AdBlogger. В июне 2026 года VK описал и бета-продвижение каналов VK, MAX и Дзена. Задать можно разные цели — подписку, клик, чтение или просмотр; выберите ту, у которой понятна дальнейшая ценность для бизнеса. VK AdBlogger, продвижение каналов.

Канал выбирается отдельным объектом продвижения. Пример VK из анонса бета-версии за июнь 2026 года.

Для первой проверки предложения начните с кампании и посадочной страницы. Опыт автора нужен, если именно демонстрация помогает понять продукт. Подписку на канал используйте как промежуточную цель, когда можете связать её с последующим чтением, обращением или продажей.

В апреле 2026 года VK объявил прямые сделки с фиксированным CPM через агентский кабинет, в том числе для InStream внутри видео. Проверьте доступный формат в договоре: анонс будущих возможностей Smart TV сам по себе не подтверждает их запуск. Прямые сделки VK.

Сверьте определение оплачиваемого просмотра с отчётом: оно может отличаться от просмотра обычного поста. Для Беларуси отдельно проверьте геотаргетинг выбранного продукта VK и договорные условия.

Сбер: SberAds и SberSeller

SberAds размещает объявления на сайтах и в приложениях с доступными аудиторными сегментами; публичная страница описывает модель CPC. Для малого бизнеса это тест дополнительного источника обращений. До запуска проверьте определение выбранного сегмента и качество заявок. SberAds.

SberSeller предлагает видео, аудио, баннеры, нативные форматы и интеграции на разных площадках, среди которых Okko, Звук, Купер, Самокат и Мегамаркет. Запросите доступность нужного места, охват и модель оплаты. SberMarketing работает как агентство и поставщик услуг — это другая роль. Площадки SberSeller, форматы.

Продукту повседневного спроса может подойти контакт в сервисе доставки; услуге с длинным выбором — видео с достаточным охватом. При оценке сегментов спросите об их размере, свежести и методе измерения. Решение зависит от конкретного продукта и его отчёта.

Для Беларуси запросите предложение по конкретной поверхности: открытый перечень не показывает местный объём.

Retail media: реклама рядом с покупкой и на данных о покупках

Retail media охватывает продвижение товара в поиске площадки, баннер в приложении, сообщение покупателю, экран у кассы и внешние показы на торговых сегментах. Сначала определите, какой из этих контактов нужен вашему товару.

Реклама может встретить покупателя на разных этапах посещения магазина. На фото — супермаркет в Австралии.

Onsite означает показ внутри площадки, offsite — за её пределами, in-store — в магазине или пункте выдачи. Click-out описывает переход на внешний сайт; сам баннер может находиться внутри маркетплейса.

Часть людей уже пришла покупать. Если после рекламы выросли приписанные продажи, проверьте, не перешли ли они из органической выдачи или с другого товара того же бренда. Для этого нужен сопоставимый период, товарная группа или контрольная аудитория.

Wildberries: карточка, медийное размещение и экраны

WB Продвижение предлагает CPM за видимые показы карточек и CPC за действия, которые определяет площадка. В инструкции от 2 сентября 2026 года среди таких действий — быстрый просмотр, добавление в корзину и избранное прямо из выдачи. Несколько действий могут считаться отдельно. CPC здесь не равен цене визита на сайт. Модели оплаты WB Продвижения.

Модель оплаты и зона показа выбираются в настройках кампании. Суммы на экране — пример из справки, не универсальный тариф. Источник Wildberries.

Сначала приведите в порядок карточку: цену, остаток, фотографии, рейтинг и доставку. Дополнительные показы слабой карточки скорее ускорят расходы, чем помогут покупателю выбрать.

WB Медиа продаёт другие места: товарные «Полки», баннеры, а при соответствующей опции — показы на партнёрских ресурсах. Условия ссылки, объекта продвижения и оплаты зависят от продукта. Составьте отдельный план для медийной кампании, не смешивая её с продвижением карточки. Условия медийной рекламы.

В отчёте разделите показы, охват, действия, корзины, заказы и выкупленные продажи. Справка WB расходится в описании окон post-click и post-view для медийной атрибуции. Уточните действующее правило до расчёта окупаемости: покупка после просмотра и покупка после клика имеют разный смысл. Оценка результатов WB Медиа.

Статистика показывает разные события рекламной воронки; числа здесь относятся к официальному примеру интерфейса. Источник Wildberries.

В пунктах выдачи описаны десятисекундные ролики на 43-дюймовых экранах с оплатой за проигрывание. Проигрывание не доказывает просмотр человеком. QR-код выдачи в этой механике помогает выбрать сегмент, но его сканирование не является рекламным откликом. Реклама в ПВЗ.

Описанная программа экранов ПВЗ относится к России. Для Беларуси запросите отдельное подтверждение инвентаря.

Russ и RWB: наружные экраны и торговые размещения

Russ предлагает наружные и транспортные места на улицах, в метро, на вокзалах и в аэропортах. Цифровые экраны позволяют менять ролики по расписанию; часть инвентаря покупают через автоматизированные инструменты. До расчёта бюджета посмотрите конкретные конструкции и адреса. Продукты Russ, 3D-каталог конструкций.

Цифровая наружная реклама связывает сообщение с местом и временем. На фото — Таймс-сквер, Нью-Йорк.

RWB объединяет Wildberries и Russ и развивает общее рекламное предложение. Потенциальный путь — городской экран, карточка товара и пункт выдачи. В конкретном пакете проверьте доступные места, единый ли отчёт, как считают частоту и можно ли оценить добавленные продажи. Само объединение компаний этих функций не гарантирует. RWB.

Местному магазину важны экраны в зоне обслуживания; массовому бренду — охват и повторение. Стоимость сложного ролика имеет смысл сравнивать с числом подходящих контактов, которое даст конкретное размещение.

OTS в отчёте — расчётная возможность контакта по потоку аудитории, не подтверждённый просмотр каждым прохожим. Эффект проверяйте на сопоставимых территориях, продажах в зоне и исследованиях знания бренда с учётом других изменений.

Этот перечень Russ относится к России. Для Беларуси нужен отдельный список площадок.

Ozon: продавцы, бренды и внешний бизнес

Товарная реклама Ozon повышает видимость предложения продавца. Медийные баннеры и видео решают задачи бренда, а отдельные продукты позволяют вести на внешний сайт. Права продавца, бренда и агентства могут различаться; проверяйте их до подготовки кампании. Документация Ozon Performance, медийная реклама.

Медийная кампания имеет собственные настройки и отчёт. Пример Ozon датирован 2025 годом; затемнение подсказки присутствует в оригинале. Официальная справка.

Для коммуникаций, которые запускаются через менеджера, запросите три вещи: кому придёт сообщение, как собран сегмент и какие результаты попадут в отчёт. Центр уведомлений Ozon.

Если внешняя реклама ведёт на Ozon, размечайте ссылки. В отчёте разделены прямые заказы в сессии и покупки в окне атрибуции. Используйте их для связи источников, но не называйте все приписанные покупки дополнительными продажами. UTM-аналитика Ozon.

Перед запуском отделите продвижение товара продавца от медийной кампании бренда и проверьте право кабинета на нужный формат.

Для Беларуси у Ozon есть отдельные требования к материалам. Формат проверяйте по товару и доступу конкретного кабинета.

Avito: объявления и медийная реклама для внешних компаний

Продвижение объявления помогает получить больше контактов по конкретному предложению. Avito Ads продаёт баннеры и видео, в том числе с переходом на внешний ресурс. До покупки определите, что именно должен сделать человек после контакта. Avito Реклама.

Запрос по автомобилю, ремонту или оборудованию показывает интерес к категории. Используйте его для конкретного предложения, но не принимайте за готовность купить: срок и бюджет сделки ещё неизвестны.

Для услуг считайте состоявшиеся разговоры, подтверждённые задачи, встречи и сделки. Для внешнего бренда — охват нужной аудитории и дальнейшие действия. Просмотр объявления и заявка на сайте — разные этапы, поэтому сравнивайте стоимость на общем результате.

Белорусскому рекламодателю стоит запросить договорную и платёжную схему до производства креатива: опубликованные условия описывают российские расчёты.

X5 и «Магнит»: торговые сети тоже продают медиа

X5 Media продаёт места в приложениях и магазинах, экраны, коммуникации, Food.ru и работу с авторами. MADS «Магнита» описывает баннеры, истории, промомеханики, видео, аудио и материалы в торговом зале. Запрашивайте состав пакета по конкретной сети и месту контакта. X5 Media, MADS.

Производителю товара повседневного спроса нужно сверить список магазинов кампании с фактическим наличием SKU. Если товара нет на полке, показ не завершится нужной продажей. При оценке учитывайте скидку и выкладку: они тоже меняют спрос.

Компании без товара на полке тоже могут рассмотреть торговую среду, если сеть допускает такой формат. Тогда проверяйте совпадение аудитории и ситуации покупки с предложением.

Описанные предложения X5 и «Магнита» относятся к России. Для Беларуси ищите местный инвентарь.

Беларусь: локальные площадки заслуживают отдельного места

Каталог Onlíner: сравнение предложений и общая корзина

Покупатель сравнивает в Каталоге модели, цены, доставку и магазины; заказ может оформить в общей корзине. Поэтому один переход на сайт продавца не описывает весь результат размещения. Описание приложения, Cart API Onlíner.

В тарифах с 14 июля 2026 года есть комиссии по категориям и отдельные инструменты: продвижение позиции, особое место при сортировке по цене и баннеры. Основной тариф не равен автоматически оплате за клик. Тарифная таблица Onlíner.

Для магазина техники считайте закупку, комиссию, доставку, отмены и платное продвижение по категории. Низкая цена в выдаче может дать заказ с недостаточным доходом. Сравните продажи с обычным присутствием, чтобы оценить, сколько заказов добавило продвижение.

Kufar: продвижение конкретного предложения

Kufar предлагает поднятие и VIP-размещение объявления, а для партнёров — дополнительные условия присутствия и ссылки. Поднятие одной позиции и регулярное продвижение ассортимента планируйте отдельно. Продвижение объявлений, VIP, партнёрские возможности.

Мебель, локальная услуга или товар с понятной ценой попадает к человеку, который уже сравнивает предложения. Проверьте актуальность цены, качество объявления и скорость ответа. Считайте разговоры и заказы, а просмотры используйте как промежуточный сигнал.

2ГИС Минск: локальный спрос на карте

У 2ГИС есть размещение в карточках и поиске, логотипы на карте и другие форматы. Стоимость зависит от категории компании и условий размещения. Актуальный прайс 2ГИС для Беларуси, правила рекламы в Беларуси.

Кафе, медицинскому центру и местному сервису сначала нужна точная карточка. Затем запросите предложение по нужному району и свяжите рекламу с визитами. Опубликованный прайс помогает выбрать тип места; цену конкретной кампании уточняйте отдельно.

Onlíner как медиа, Adukar и тематические площадки

Onlíner продаёт редакционные форматы, в том числе партнёрские публикации в Telegram. Медиакит описывает работу по брифу, ссылки и оформление. Здесь бизнес покупает контакт с аудиторией материала, а не место товара в сравнении цен. Медиакит Onlíner.

Adukar предлагает нативные материалы, баннеры и спецпроекты на образовательную аудиторию. Для набора студентов важнее проверить совпадение темы и возраста читателя, чем смотреть на общую посещаемость. Медиакит Adukar.

Профессиональное сообщество, региональное медиа или отраслевое мероприятие тоже может дать точный контекст. В договоре перечислите публикации, рассылки или интеграции, сроки, маркировку, права на материалы и доступную статистику.

Перед закупкой посмотрите несколько недавних интеграций. У узкой площадки аудитория может быть точной, но объёма иногда не хватает для измеримого теста; частая реклама снижает внимание даже лояльных читателей.

Программатик: как покупать за пределами крупных кабинетов

Programmatic автоматизирует закупку баннеров, видео, аудио, рекламы в приложениях и цифровой наружки. Это способ покупки, а не отдельный формат с гарантированно низкой ценой.

Рекламодатель покупает через DSP, площадка продаёт показы через SSP. В RTB победителя выбирает аукцион для отдельного показа; частная сделка фиксирует условия заранее. Подбор аудитории может опираться на контекст, собственные данные бизнеса или сегменты поставщика.

Отправьте одинаковый бриф нескольким DSP и сравните адреса площадок, прогноз показов, частоту, фильтрацию трафика, комиссии и отчёт. Для начального списка можно рассмотреть Soloway, Hybrid, Getintent и МТС. Выбор делайте по ответу на задачу.

За что платить DSP

Плата за DSP оправдана, если он даёт доступ к нужным площадкам или контроль частоты, которых нет в обычном кабинете. Частная сделка с площадкой может быть отдельным основанием для выбора.

B2B-компании может подойти профессиональное медиа, бренду — связка видео с мобильными контактами. Если поставщик предлагает сегмент «руководители бизнеса», спросите, на чём основана классификация: подтверждённой должности, посещениях сайтов или модели вероятности.

До запуска получите список инвентаря по стране, прогноз объёма, правила исключения площадок, комиссии и отчётность. Без адресов площадок оценить качество закупки нельзя.

CTV, audio, in-app и rich media

Каталог форматов показывает возможности поставщика, но не доступность каждого города, приложения или сервиса в вашем договоре. Запрашивайте конкретный инвентарь. Интеграции Getintent, Dooh.One.

Что способно испортить экономику

Дешёвый инвентарь может оказаться невидимым, перегруженным рекламой или некачественным. Слишком высокая частота раздувает показы на одного человека. Ретаргетинг способен приписать кампании продажи людей, уже готовых купить.

В брифе запросите видимость, фильтрацию недействительного трафика, лимит частоты, отчёт по площадкам, окно post-view и стоимость данных и услуг. Антифрод оценивайте по работе в кампании, а не по наличию функции в презентации. Отчётность Getintent, защита качества.

Для Беларуси попросите прогноз показов по нужным городам и список площадок. По нему оцените, хватит ли контактов после ограничения частоты.

Реклама в AI: где здесь действительно покупаемое место

В AI-сервисах различайте маркированное платное объявление, товарный каталог и органическое упоминание. Каталог может передавать сведения о товарах без покупки показов; органический ответ формируется отдельно от рекламного размещения. Доступность объявления, географию и отчётность проверяйте по конкретному продукту.

Алиса AI: промо под ответом и обычные поисковые объявления

Справка Алисы описывает промокарточку или текстовый баннер под ответом. Для подбора используются вопрос и содержание ответа; блок помечен «промо». В описанной версии формат тестируется у части пользователей. Промо в чате Алисы.

Директ указывает показы в поиске и диалоге с Алисой AI. Открытая документация пока не подтверждает отдельную массовую закупку только этого блока, универсальный тариф или продажу места в тексте ответа. Места размещения Директа.

Если место входит в более широкую кампанию, общий результат поиска нельзя приписать Алисе. Попросите отдельную статистику или продумайте тест, в котором вклад блока можно хотя бы приблизительно выделить.

Для закрытого теста запросите место показа, доступную аудиторию и регион, модель оплаты, ограничение частоты и состав отчёта. Сразу уточните, можно ли отделить эти показы от остальных.

Ссылка на сайт среди источников ответа относится к работе поиска и генерации ответа. Она не подтверждает рекламное размещение. Как формируются ответы Алисы.

Для Беларуси доступность промокарточки не подтверждена. Запросите у Яндекса регион и ожидаемый объём показов: общий геотаргетинг Директа этого не показывает.

Реклама в ChatGPT: формат и доступ рекламодателей

По условиям OpenAI для Ads Manager, проверенным 25 сентября 2026 года, для самостоятельного доступа требуется юридическое лицо в доступной стране. России и Беларуси в перечне нет; регистрация аккаунта сама по себе доступ не открывает. Объявление — отдельный платный блок ниже органического ответа, с маркировкой рекламы. Рекламодатель не управляет содержанием органического ответа.

Для поддерживаемых рынков документация ChatGPT Ads описывает кампании, ставки, аудитории, товарные фиды и передачу конверсий. Это основание для конкретного теста, если доступ подтверждён.

Интерфейс ChatGPT Ads и подробности настройки

На скриншоте ChatGPT Ads Beta для WiseLab выбраны цель «Клики», США, стратегия «Максимум результатов» и средний дневной бюджет $100. Это настройка одной кампании; минимальный бюджет других аккаунтов по ней определить нельзя. Скриншот не показывает запуск, расходы или результаты.

Русский интерфейс и американская география могут присутствовать в одной кампании.

Цель кампании и событие оплаты различаются. В документации показы оплачиваются за показы, клики — за клики; цель конверсий также использует оплату за клики. Maximize Clicks и Maximize Conversions объединены названием Maximize Results. Денежные суммы в документации приведены как примеры. Цели, ставки и бюджеты.

Второй экран показывает отдельные настройки цели, географии, типа бюджета и суммы. По ним можно проверить план кампании до запуска.

Цель кампании, способ списания денег и бюджет нужно разбирать по отдельности.

Контекстные подсказки описывают, для каких задач подходит продукт. OpenAI поясняет, что это не ключевые слова точного соответствия и они не гарантируют показ в конкретном разговоре. География, платформа и аудитории настраиваются отдельно. Таргетинг ChatGPT Ads.

Для пылесоса укажите подтверждённые сценарии: уборка шерсти или ковров, если модель с ними справляется. Посадочная должна продолжить разговор — назвать ограничения, цену, сравнение и следующий шаг.

Для измерения OpenAI описывает пиксель и Conversions API. Если покупка приходит обоими путями, передайте согласованный идентификатор события, чтобы не считать её дважды. Отчёт об атрибуции связывает контакт с покупкой, но сам по себе не доказывает дополнительный эффект. Передача конверсий.

Тест подходит бизнесу на поддерживаемом рынке с понятным предложением и измеримой продажей. Начните с одной задачи покупателя, требующей сравнения или объяснения, и оцените обращения по дальнейшим продажам.

Главный риск — заплатить за новый формат, приняв интерес к вопросу за готовность купить. До запуска задайте предел стоимости качественной заявки и минимальный объём данных для решения.

Для компаний на поддерживаемых рынках география выбирается в кабинете. Скриншоты в этом разделе относятся к США и не подтверждают показы в России или Беларуси.

Товарные фиды ChatGPT и присутствие в ответах

Через Agentic Commerce Protocol одобренные партнёры могут передавать названия, свойства, изображения, цены и наличие товаров. Это помогает системе понимать ассортимент; само подключение каталога не равно рекламной кампании. Товарные данные OpenAI.

Отдельно существуют product-feed campaigns: объявления создаются из каталога, товары выбираются по фильтрам, результаты видны по продуктам. Для этого нужен рекламный аккаунт с доступом к функции. Рекламный фид не выводит товары в органические ответы. Документация рекламных фидов, правила создания кампании.

В органических товарных результатах ChatGPT Search показ товара не является рекламой. В отчёте разделяйте органические переходы и результаты платной товарной рекламы.

Работа над видимостью в ответах AI начинается с доступного для поиска сайта, ясных фактов о товаре, полных характеристик, актуальной информации о компании и страниц сравнения. Одно появление бренда в чате не подтверждает гарантированное место в будущих ответах.

Для наблюдения составьте фиксированный набор вопросов и повторяйте его в сопоставимых условиях. Отдельно смотрите переходы и продажи. Доля упоминаний в вашем наборе запросов показывает динамику этого набора, но не всю видимость бренда в AI.

Google: AI Overviews, AI Mode и персональные предложения

В Google объявления могут стоять над AI Overviews, под ними и внутри обзора. Внутренний блок может брать текстовые и товарные объявления из Search, Shopping и Performance Max с учётом запроса и ответа. В проверенной справке нет отдельного таргетинга только на этот блок и отдельного отчёта по нему. Реклама в AI Overviews.

Значит, результат AI-блока пока трудно отделить от общей кампании. Не закладывайте в план отдельную оценку, если кабинет её не даёт.

AI Max for Shopping обозначен как beta. Он адаптирует заголовки товаров под разговорные запросы и расширяет выбор посадочных страниц. Адаптация текста доступна для английских фидов; русскоязычному каталогу эту функцию пока не стоит обещать. AI Max for Shopping.

Direct Offers показывает специальное предложение во время выбора товара в AI Mode. Google описывает скидки, наборы и оформление покупки у подключённых продавцов. Рассчитайте, сколько маржи остаётся после скидки и сколько продаж она добавляет сверх обычных заказов. Direct Offers.

Россия и Беларусь отсутствуют в списке стран для объявлений внутри AI Overviews. Для этих рынков опирайтесь на доступный поиск и товарные форматы; AI-блок рассматривайте при выходе в поддерживаемую страну.

Остальные AI-площадки: следить за действующим продуктом

Microsoft развивает рекламу в поиске и Copilot. В августе 2026 года компания описала AI Max for Search: расширение сопоставления запросов, адаптацию текста и выбор посадочных. Для поддерживаемого рынка это гипотеза о работе со сложным запросом; показатели аудитории Microsoft не заменяют прогноз вашей кампании. Microsoft Advertising.

Perplexity пока не ставьте в план закупки: в феврале 2026 года WIRED сообщил об отказе от рекламных планов, а массовый продукт для покупки показов не подтверждён.

Сравнение: какой инструмент для какой задачи

Сравните подходящие размещения по полной стоимости, доступности и одному определению результата.

Доступность инструментов: Россия и Беларусь

Доступность означает возможность купить нужное размещение для выбранной аудитории. Доступ к сайту или приложению сам по себе этого не подтверждает. «Нужно проверить» означает, что без условий кабинета, договора или предложения поставщика инструмент нельзя считать готовым к запуску.

Как оценить результат теста

Почему красивый ROAS может скрывать убыток

В новом учебном примере две кампании стоят одинаково. Все суммы — самостоятельные допущения в USD без НДС, а не пересчёт реальных рублёвых результатов; выручка относится к выполненным заказам после отмен и возвратов. Дополнительную выручку считаем результатом корректного эксперимента — в реальном бизнесе её ещё нужно измерить.

Учебные 25% — доля выручки после закупки товара и других переменных расходов, включая комиссии, логистику и возвраты, до рекламных расходов. У реального магазина она различается по товарам.

Платформа показывает у кампании A больше выручки и ROAS 12. Эксперимент в примере даёт другой вывод: после полного расхода A теряет 15 000 USD, а B приносит 15 000 USD. Для решения о продолжении важнее дополнительный результат, рассчитанный на одной и той же базе.

ROAS = приписанная выручка / расход на рекламу. ДРР = расход на рекламу / выбранная выручка × 100%. Подписывайте, какие расходы и заказы вошли в расчёт: медиа и полный тест, оформление и выполненная продажа дадут разные значения.

Как приблизиться к оценке дополнительного эффекта

В рандомизированном тесте сопоставимой части аудитории рекламу не показывают. Географический тест сравнивает территории с учётом различий спроса. Обе схемы требуют достаточного объёма и подготовки до запуска.

Если эксперимент недоступен, совместите CRM, отчёт площадки, долю новых клиентов, динамику категории, промоактивность и регионы. Это помогает увидеть несоответствия и принять рабочее решение; причинность такое наблюдение не доказывает.

Длинной сделке нужен срок до продажи, подписке — удержание, товару — учёт возвратов. Охват проверяйте через знание бренда или поисковый интерес с подходящей базой сравнения. Метрику выбирают под обещанный результат контакта.

Что учесть в договоре и размещении

Открытый сайт площадки или русский язык интерфейса не подтверждают все четыре условия. Зафиксируйте их по конкретному кабинету, договору и формату.

Google указывает приостановку показов пользователям в России и работы рекламодателей из РФ. Meta сообщала об ограничениях, связанных с Россией. Поэтому мировой каталог форматов не равен списку доступных закупок для российского бизнеса. Google: ограничения, Meta: сообщение.

Российский закон ограничивает рекламу на отдельных категориях ресурсов, в том числе с ограниченным доступом. Для Instagram и Facebook вопрос шире платежа иностранной площадке. Закон о рекламе, статья 5.

Для Telegram и YouTube ФАС 25 марта 2026 года обозначила переходный период до конца года без мер ответственности за указанные размещения. Сообщение не отменяет закон и другие обязанности рекламодателя. Текст сообщения ФАС.

В России для интернет-рекламы действуют маркировка, учёт и в предусмотренных случаях отчисления. Ставка 3% не является автоматической надбавкой к любому бюджету: закон задаёт плательщика, базу и исключения. Статья 18.1, статья 18.2.

В Беларуси проверьте местные требования и договорную цепочку по материалам МАРТ и реестру рекламораспространителей. Российский порядок маркировки не определяет правила размещения в РБ. Реестр МАРТ.