ПОСЛЕ ЧТЕНИЯ
Что взять в работу
Шесть решений, к которым можно вернуться при подготовке или разборе кампании.Определить роль каждого формата
Поиск собирает сформированный спрос; РСЯ и медиа работают с охватом, возвратом и созданием спроса. Смешивать их в одну цифру удобно, но управлять после этого трудно.
- одна задача на контур
- свой бюджет риска
- свой сигнал качества
Собрать ЕПК без лишнего дробления
Граница кампании должна совпадать с местом, где нужно отдельное решение по бюджету, стратегии или экономике. Архитектура «по одной кампании на каждую фразу» чаще разрушает обучение, чем помогает.
- категории с разной маржой разделены
- бренд и общий спрос не маскируют друг друга
- данных хватает для обучения
Передать стратегии правильную цель
Для автостратегии нужны достаточный объём данных и стабильная цель; при оценке учитывайте задержку между кликом и продажей. Если данных мало, пересмотрите цель или условия теста. Частая смена целевой цены затрудняет оценку результата.
- цель связана с оплатой
- период обучения не разрывают мелкие правки
- целевая цена сверена с CAC
Разделить корректировку и гипотезу
Корректировка ставки может перераспределить трафик, но не исправит плохую цель, неверную географию или сломанную форму. Каждую правку нужно связывать с наблюдением и датой повторной оценки.
- причина правки записана
- изменяется один слой
- после изменения есть окно наблюдения
Проверять качество площадок РСЯ
Готовый стоп-лист полезен как очередь на проверку. Он не доказывает, что каждый домен нужно отключить. Решение принимается по расходу, качеству конверсий, вовлечённости и бизнес-контексту.
- белый список учтён
- порог расхода назван
- причина отключения сохранена
Искать точку роста за пределами ставки
Если кампания не масштабируется, проверьте потолок спроса, ассортимент, фид, скорость сайта, цену, доставку и отдел продаж. Новая стратегия не снимет ограничение, которое лежит в продукте.
- спрос не вычерпан
- товар доступен и конкурентен
- обработка лида не тормозит канал