Вопрос «Яндекс Директ или Google Ads?» часто задают так, будто нужно выбрать единственного поставщика электричества. Можно использовать обе системы, начать с одной или отложить запуск, пока бизнес не готов обрабатывать обращения.

Для первого теста разумно выбрать систему, где обнаружен подходящий спрос и проще проверить путь до результата. Общая популярность платформы, личная симпатия специалиста и обещанная цена клика этого решения не заменяют.

Сначала разделите систему и способ привлечения

Решение складывается из двух выборов: в какой рекламной системе работать и каким способом находить покупателей. Поисковая реклама обращается к человеку в момент запроса. Реклама в других средах может знакомить с предложением, возвращать интерес или напоминать о задаче. Эти сценарии требуют разных сообщений и ожиданий от первого контакта.

В Google Ads поисковые кампании позволяют показывать объявления людям, которые ищут соответствующие товары и услуги. Это один из типов кампаний внутри системы. Справка Google о поисковых кампаниях.

В Директе Единая перфоманс-кампания предусматривает показы в Поиске, Картах и Рекламной сети Яндекса; места показа задаются в настройках кампании. Справка Яндекса о ЕПК.

Поэтому сравнение «Директ дал дешёвые клики, Google — дорогие» пока мало о чём говорит. Возможно, в первом случае людей знакомили с продуктом в сети, а во втором конкурировали за запрос на немедленную покупку. Сначала опишите одинаковую задачу сравнения: например, привлечение новых клиентов из поиска на конкретную услугу.

Проверьте условия, без которых тест не состоится

До прогноза бюджета выясните возможность размещения именно для вашей ситуации: страна рекламодателя, страна показа, категория товара, требования к аккаунту и доступные способы оплаты. Проверяйте эти условия по действующим правилам платформы и в конкретном аккаунте. Из общей статьи о выборе нельзя вывести доступность запуска для определённой страны.

Затем проверьте бизнес: кто отвечает на обращения, какие территории обслуживает компания, что есть в наличии, какие сроки и цены можно обещать. Если потенциальным клиентам некому ответить, второй рекламный кабинет добавит второй источник необработанных заявок.

Третье условие — измерение. Должна быть возможность связать хотя бы квалифицированное обращение с источником и понять его дальнейшую судьбу. Для длинных сделок пригодится передача офлайн-конверсий. Если одна система уже надёжно связана с CRM, это практическое преимущество для первого теста. При этом наличие интеграции само по себе не подтверждает наличие спроса.

Ищите спрос на конкретное предложение

Соберите несколько групп запросов по задаче клиента: название услуги, проблема, модель товара, цена, срочность, территория. Для первоначальной структуры можно использовать инструмент работы с ключевыми фразами. Затем проверьте группы в инструментах выбранных платформ с нужными географией и языком.

Отдельно выпишите, какой ответ человек должен увидеть на странице. Запрос «обслуживание кофемашин для офиса» и запрос «кофемашина не включается» относятся к разным ситуациям, хотя словарь пересекается. Первая группа может вести к договору обслуживания, вторая — к разовому ремонту или самостоятельной диагностике.

Прогнозы полезны для оценки масштаба теста, но остаются оценками. Например, Google Keyword Planner учитывает исторические данные, бюджет и другие параметры; фактический трафик может отличаться, особенно при малом объёме данных. Справка Google о прогнозах.

Если подходящих запросов мало, проверьте, как ещё клиент описывает проблему. Возможно, категория ему незнакома. Тогда сначала понадобится объясняющее сообщение и отдельная проверка интереса. Механическое расширение списка слов способно увеличить трафик, не прояснив спрос на сам продукт.

Выберите первый сценарий по готовности

Это порядок принятия решения, а не рейтинг платформ. Данные могут привести к разному выбору даже у компаний одной отрасли: отличаются предложение, территория, известность и процесс продаж.

Сравнивайте результат на общей основе

Для сравнения задайте один продукт, сопоставимые регионы, одинаковое определение качественного обращения и одинаковые правила учёта расходов. Разделите запросы с названием компании и привлечение новой аудитории. Посмотрите, сколько времени каждая группа обращений успела пройти до оценки.

Условный пример: система А потратила 5 000 денежных единиц и принесла 200 кликов, система Б — те же 5 000 и 100 кликов. Цена клика составляет 25 и 50 соответственно. После одинакового периода обработки в А получено пять квалифицированных обращений, в Б — десять. Их стоимость составляет 1 000 и 500.

Более дешёвый клик в этом примере ведёт к более дорогому полезному обращению. Дальнейший выбор зависит от оплат и экономики: насколько ценны клиенты, сколько стоит обслуживание и бывают ли возвраты. Проверить состав расчёта поможет материал о юнит-экономике рекламы.

При небольшом бюджете делить деньги поровну между системами необязательно. Можно последовательно проверить одну гипотезу, затем другую. Запишите различия между периодами: сезон, цены, предложение, работу менеджеров. Последовательные запуски не создают строгого эксперимента, и их результаты нужно читать с этим ограничением.

Какое решение принять сейчас

Составьте короткий паспорт первого теста: продукт, аудитория, сценарий показа, страница, целевое событие, лимит расходов и дата разбора. Добавьте условия остановки: техническая поломка, подтверждённо неподходящий спрос, превышение допустимого расхода без нужного результата. Отдельно укажите, сколько времени требуется сделке, чтобы оценка не оказалась преждевременной.

На разборе возможны три полезных решения: продолжать работающий сценарий, исправить конкретную проблему или признать, что данных пока недостаточно. Если появляется желание просто сменить платформу, сначала пройдите диагностику рекламы без продаж. Возможно, новый кабинет получит ту же посадочную страницу, ту же потерянную заявку и тот же спор о качестве лидов.