Что такое ROAS, как его рассчитать и оценить?
WiseLab · Обновлено
ROAS показывает, сколько выручки принесла реклама на каждый рубль рекламных расходов. Формула: выручка, связанная с кампанией ÷ расходы на рекламу. Сравнивать показатель можно только вместе с валовой маржой, возвратами и целью кампании: одинаковый ROAS может быть прибыльным для одного товара и убыточным для другого.
Практика
Учебный пример: реклама стоила 1 000 BYN и принесла 5 000 BYN выручки. ROAS = 5,0, или 500%. Если валовая маржа 30%, валовая прибыль до иных расходов составляет 1 500 BYN; после рекламы остаётся 500 BYN.
Как применить
- Зафиксируйте период, валюту и правило включения расходов.
- Сверьте расчёт с первичными заказами, расходами и возвратами.
Источники
Подготовлено с помощью ИИ по указанным источникам. Примеры с условными данными используются для объяснения и не описывают результаты клиентов.