Вид
Авто
Один вопрос — весь сайт
Ответы, статьи, инструменты и уроки. Ищите по словам, тегам и сокращениям — с опечатками или транслитерацией.
- Материалы
Почему CPA ремаркетинга не показывает стоимость дополнительной покупки
Сравниваем CPA и iCPA на учебном тесте с неравными группами: как получить оценку дополнительных покупок, проверить неопределённость и связать результат с маржой.
- Материалы
Как рассчитать предельный CPL из маржи и конверсии в продажу
Считаем потолок стоимости лида до запуска рекламы: маржинальный доход с продажи × доля на привлечение × конверсия лида в оплату.
- Ответы
Что такое NPS и как его рассчитать?
NPS измеряет готовность рекомендовать компанию, продукт или услугу по шкале 0–10. Результат равен доле промоутеров (9–10) минус доля критиков (0–6); оценки 7–8 входят в базу ответов, но не прибавляются и не вычитаются.
- Ответы
Что такое RFM-анализ и как его сделать?
RFM-анализ сегментирует покупателей по давности последней покупки (Recency), частоте покупок (Frequency) и денежному вкладу (Monetary). Он помогает отделить активных ценных клиентов от тех, кого нужно вернуть или не стоит стимулировать скидкой.
- Ответы
Что такое A/B-тестирование и как его провести?
A/B-тест сравнивает контрольный вариант A и вариант B на заранее выбранной метрике. Участник должен видеть один вариант в течение эксперимента; решение принимают после достаточных данных и по заранее определённой метрике, а не по случайному пику.
- Ответы
Что такое статистическая значимость результата?
Статистическая значимость проверяет, насколько данные несовместимы с заранее заданной нулевой гипотезой; она не равна размеру эффекта, его бизнес-ценности или вероятности того, что нулевая гипотеза верна.
- Ответы
Что такое валовая прибыль и валовая маржа?
Валовая прибыль равна выручке минус себестоимость проданных товаров или услуг. Валовая маржа показывает ту же разницу как долю выручки: валовая прибыль ÷ выручка × 100%; её нельзя путать с наценкой, у которой другая база.
- Ответы
Как рассчитать точку безубыточности?
Точка безубыточности — объём продаж, при котором выручка покрывает постоянные и переменные затраты. В штуках: постоянные затраты ÷ (цена единицы − переменные затраты на единицу); в деньгах: постоянные затраты ÷ коэффициент маржинального дохода.
- Ответы
Что такое ценовая эластичность спроса?
Ценовая эластичность спроса показывает, на сколько процентов меняется спрос при изменении цены на 1%. Коэффициент считают как процентное изменение количества ÷ процентное изменение цены; знак обычно отрицательный, потому что цена и спрос движутся в разные стороны.
- Ответы
Что такое Share of Voice?
В этой карточке Share of Voice — доля медийных расходов бренда в расходах категории за заранее заданные рынок, канал и период. Другие варианты SOV — например по упоминаниям или показам — требуют собственной методики и не взаимозаменяемы.
- Ответы
Что такое ABC-анализ?
ABC-анализ ранжирует товарные позиции по относительной ценности выбранного критерия: продажам, валовой марже или стоимости запаса. Он не включает XYZ-анализ без отдельной методики вариации спроса.
- Ответы
Как рассчитать оборачиваемость товара?
Оборачиваемость показывает, как быстро средний запас превращается в продажи. В оборотах её считают как себестоимость продаж ÷ средний запас; в днях — число дней периода ÷ обороты. Важно использовать одну стоимость и один период в числителе и знаменателе.