Как построить воронку продаж?
WiseLab · Обновлено
Воронка строится из реального пути к покупке, а не из шаблона «охват — лид — продажа». Для каждого шага нужен наблюдаемый сигнал: просмотр карточки, начало формы, отправка заявки, квалификация, оплата или повторная покупка.
Как применить
Начните с конечного результата и двигайтесь назад до первого контакта. Уберите шаги, которые не измеряются или не меняют решение, и не объединяйте разные типы клиентов в одну цепочку. В таблице или аналитике сохраните определение события, источник данных и владельца качества данных.
Как применить
- Выбрать конечное бизнес-событие.
- Описать предшествующие действия пользователя в правильном порядке.
- Настроить сбор каждого события и проверить тестовым путём.
Источники
Подготовлено с помощью ИИ по указанным источникам. Примеры с условными данными используются для объяснения и не описывают результаты клиентов.