Что такое маркетинговая воронка?
WiseLab · Обновлено
Маркетинговая воронка — модель последовательных действий от первого контакта до целевого результата: например, визит, просмотр предложения, заявка и покупка. Она нужна, чтобы видеть не только итоговые продажи, но и переходы, где можно проверить гипотезу.
Как применить
Набор шагов зависит от бизнеса. В B2B между заявкой и продажей часто есть квалификация и встреча; в интернет-магазине — корзина и оплата. Модель полезна, только если каждый шаг имеет единое определение и данные собираются для одних и тех же пользователей.
Как применить
- Выбрать конечный результат для модели.
- Назвать действия, которые действительно предшествуют ему.
- Зафиксировать источник данных для каждого шага.
Источники
Подготовлено с помощью ИИ по указанным источникам. Примеры с условными данными используются для объяснения и не описывают результаты клиентов.