Как улучшить воронку продаж?
WiseLab · Обновлено
Улучшение воронки начинается с одного устойчивого провала, а не с одновременного редизайна всех этапов. Сформулируйте причину, которую можно проверить: непонятная цена, лишнее поле, медленная страница или нерелевантный источник трафика.
Как применить
Выберите переход с заметной потерей и достаточным числом пользователей. Посмотрите записи пути, обращения и технические ошибки, затем меняйте один элемент. После теста проверьте следующий этап: рост отправок формы бесполезен, если падает доля квалифицированных лидов.
Как применить
- Выбрать переход для проверки и сформулировать одну гипотезу.
- Внести одно изменение без одновременной смены оффера и трафика.
- Сравнить переход и качество следующего шага.
Источники
Подготовлено с помощью ИИ по указанным источникам. Примеры с условными данными используются для объяснения и не описывают результаты клиентов.