Собираем первую кампанию

Шаг 1. Зафиксируйте предложение и результат

Запишите один продукт, географию, доступность и целевое действие. «Продвигать компанию» слишком широко. «Получить запрос расчёта на установку пяти и более окон в Минске» уже задаёт аудиторию, страницу и способ подтвердить лид.

Проверьте страницу на телефоне: предложение видно сразу, условия совпадают с объявлением, форма работает, звонок учитывается, страница быстро загружается. Настройте основную конверсию до запуска и проведите тестовое обращение до CRM или таблицы. Микроцели вроде просмотра страницы не должны подменять заявку.

Шаг 2. Соберите спрос и разделите намерения

Wordstat и Keyword Planner помогают увидеть формулировки и оценить спрос, но их числа не являются прогнозом ваших продаж. Начните с языка клиента: продукт, проблема, место, срочность и коммерческие уточнения. Затем просмотрите реальные подсказки, планировщики и категории запросов.

Ключевая фраза задаёт правило подбора, а поисковый запрос — то, что действительно ввёл человек. Тип соответствия влияет на охват, поэтому регулярно проверяйте доступный отчёт по запросам. В Google часть запросов с небольшим объёмом может отсутствовать из-за правил конфиденциальности; агрегированные темы не раскрывают каждую формулировку. Минус-слова исключают нерелевантный смысл: «бесплатно», «вакансия», «своими руками» подходят только тогда, когда такой трафик бизнесу точно не нужен.

Разделите фразы по намерению и посадочной странице. Бренд, конкретная услуга, проблема, конкурентные и информационные запросы требуют разного текста и решения. Маленькая связная группа лучше огромного списка, в котором одно объявление пытается ответить всем.

Шаг 3. Соберите объявление и настройки

Для каждой группы напишите набор самостоятельных заголовков и описаний: продукт, условие, география, доказуемое преимущество и действие. В адаптивном объявлении система комбинирует элементы, поэтому каждая комбинация должна оставаться правдивой. Добавьте быстрые ссылки и уточнения только на существующие страницы и условия.

В Google Ads выберите Search, нужную цель, географию присутствия клиента, язык, бюджет и стратегию. В Яндекс Директе выберите продвижение сайта, отделите поиск от сетей, задайте регион, расписание, счётчик Метрики и цели. Названия и доступность настроек меняются; смысл проверки остаётся: где показ, кому, по какому сигналу система оптимизируется и сколько может потратить.

Автоматическая стратегия учится на выбранных конверсиях. Если конверсий мало или в основной столбец попали просмотры, алгоритм будет искать лёгкий сигнал вместо продажи. Для первого теста задайте реалистичный бюджет и лимиты, запишите дату, выбранную цель и условия остановки. Не меняйте ежедневно стратегию, географию и объявления одновременно.

• Одна кампания — одна понятная задача и география.
• Поиск и рекламные сети разделены для анализа бюджета и намерения.
• В каждой группе фразы, объявление и страница об одной потребности.
• Основная конверсия проверена тестовым обращением.
• UTM-метки не содержат персональных данных и сохраняются после перехода.
• Платёж, документы и модерация проверены до даты запуска.

Шаг 4. Подготовьте баннер как отдельный тест

Баннерный бриф начинается с ситуации аудитории, а не с размера картинки. Укажите цель, сегмент, одно сообщение, доказательство, действие, посадочную страницу, обязательный текст и варианты пропорций. Смысл должен читаться на мобильном экране без мелких деталей.

Сделайте минимум два варианта с одной осмысленной разницей: изображение или формулировка. Не меняйте одновременно аудиторию, ставку и креатив, если хотите понять причину результата. Частоту и места показа проверяйте отдельно.