Один вопрос — весь сайт

Ответы, статьи, инструменты и уроки. Ищите по словам, тегам и сокращениям — с опечатками или транслитерацией.

1. Материалы

   Кто зарабатывает на дешёвом заказе: экономика маркетплейса

   Кто оплачивает скидку и доставку, почему оборот не равен прибыли и что меняют комиссия, возвраты и загрузка пункта выдачи. Условные расчёты в USD.

   #E-commerce#Маркетплейсы#Экономика#Бизнес-модели#ai-assisted
2. Материалы

   За что читатель платит, если информации и так много

   Отбор, объяснение и регулярность как продукт. Считаем экономику экспертной подписки, продления и стоимость обязательств автора.

   #Экономика#Контент-маркетинг#ai-assisted
3. Материалы

   Кто зарабатывает на вашем решении: как проверять рекомендации

   Как комиссии и партнёрские договоры меняют стимулы советчика. Проверяем рейтинги, кейсы, доказательства и стоимость выбора.

   #Экономика#Маркетинг#ai-assisted
4. Материалы

   Экологичная упаковка: что именно мы сравниваем

   Как сравнить упаковку по одинаковой функции и жизненному циклу. Разбираем LCA, реальные повторы, возврат, повреждения и обещания бренда.

   #Экономика#Продукт#ai-assisted
5. Материалы

   Почему несколько каналов могут оставаться одним риском

   Разные каналы продаж могут зависеть от одного спроса, аккаунта или платёжного узла. Строим карту зависимостей и проверяем готовность резерва.

   #Экономика#Маркетинг#ai-assisted
6. Материалы

   Из чего складывается стоимость компании

   Почему выручка, прибыль, капитализация и цена сделки дают разные ответы. Разбираем будущие денежные потоки, долг, рост и зависимость бизнеса от владельца.

   #Экономика#Управление#Оценка бизнеса#ai-assisted
7. Материалы

   Кто оплачивает внешние издержки дешёвого продукта

   История PFOA на Washington Works показывает, как расходы выходят за границы завода. Разбираем внешние эффекты, предотвращение, ответственность и условную калькуляцию.

   #Экономика#Производство#Риски#ai-assisted
8. Материалы

   Почему высокий доход ещё не делает собственника устойчивым

   Доход, состояние и доступные деньги — разные вещи. Разбираем личный резерв, общий стресс семьи и компании, помощь бизнесу и покупательную способность будущих накоплений.

   #Экономика#Управление#Личные финансы#ai-assisted
9. Материалы

   Как сравнивать бизнес-идеи до серьёзных вложений

   Три условные модели — мастерская, складской сервис и B2B-подписка. Сравниваем спрос, вклад, загрузку, цену проверки и потери при остановке.

   #Бизнес#Экономика#Продукт#ai-assisted
10. Материалы

    Лампочка на тысячу часов: кому выгоден короткий срок службы

    Как производители выбирают срок службы товара и кто оплачивает его отказ. История лампочного картеля Phoebus, ремонт, гарантии и расчёт полной стоимости владения.

    #Экономика#Продукт#Бизнес-модели#Ремонтопригодность#Стоимость владения
11. Ответы

    Что такое ROAS, как его рассчитать и оценить?

    ROAS показывает, сколько выручки принесла реклама на каждый рубль рекламных расходов. Формула: выручка, связанная с кампанией ÷ расходы на рекламу. Сравнивать показатель можно только вместе с валовой маржой, возвратами и целью кампании: одинаковый ROAS может быть прибыльным для одного товара и убыточным для другого.

    #Окупаемость рекламы#Маркетинг#экономика
12. Ответы

    Что такое ROMI/ROI, как их рассчитать и оценить?

    ROMI оценивает отдачу маркетинговых расходов: сравните дополнительный финансовый результат с затратами на маркетинг за один и тот же период. Формула должна быть закреплена в модели: какие расходы включены, что считается дополнительным результатом и используется ли выручка или маржинальная прибыль. ROI шире и относится к инвестиции в целом.

    #Окупаемость маркетинга#Маркетинг#экономика
13. Ответы

    Что такое юнит-экономика?

    Юнит-экономика показывает результат одной выбранной единицы — например, заказа, товара, клиента или подписки. Состав расходов зависит от единицы, поэтому CAC нельзя вычитать дважды.

    #Экономика и маркетинг#Маркетинг#юнит-экономика#маржа#маркетинг
14. Ответы

    Что такое медиаплан и бюджет рекламы?

    Медиаплан — план размещений по каналам, периодам, аудиториям, форматам, бюджету и ожидаемым показателям. Бюджет рекламы — ограничение расходов, которое должно быть связано с целью кампании и экономикой, а не просто распределено поровну между каналами.

    #Экономика и маркетинг#Реклама#медиаплан#бюджет рекламы#планирование
15. Ответы

    Что такое оффер в маркетинге?

    Оффер — конкретное предложение клиенту: ценность, условия и действие, которое предлагается совершить.

    #Экономика и маркетинг#Маркетинг#оффер#предложение#экономика
16. Ответы

    Что такое УТП?

    УТП формулирует значимое отличие предложения от альтернатив для выбранного сегмента.

    #Экономика и маркетинг#Маркетинг#УТП#позиционирование#экономика
17. Ответы

    Как рассчитать CPO?

    CPO — стоимость оплаченного заказа: относимые к заказам расходы канала ÷ число оплаченных заказов за тот же период и по тому же правилу атрибуции.

    #Экономика и маркетинг#Аналитика#CPO#стоимость заказа#экономика
18. Ответы

    Что такое лид и лидогенерация?

    Лид — контакт или заявка с заранее заданным признаком интереса; лидогенерация — получение таких контактов.

    #Экономика и маркетинг#Маркетинг#лид#лидогенерация#экономика
19. Ответы

    Как посчитать ДРР?

    ДРР — доля рекламных расходов в выручке: расходы на рекламу ÷ выручка, отнесённая к тем же расходам, × 100%.

    #Экономика и маркетинг#Аналитика#ДРР#маркетинговая экономика#экономика
20. Ответы

    Что такое performance-маркетинг и брендформанс?

    Performance-маркетинг управляет каналами через измеримые действия и экономику. Брендформанс объединяет задачи бренда с измеримыми бизнес-результатами, поэтому его нельзя оценивать только последним кликом.

    #Экономика и маркетинг#Маркетинг#performance#брендформанс#экономика
21. Ответы

    Как анализировать рекламную кампанию?

    Анализ рекламной кампании сопоставляет расходы, показы, клики, конверсии, выручку и маржу в одном периоде и по одной модели атрибуции.

    #Экономика и маркетинг#Реклама#анализ кампании#метрики#экономика
22. Ответы

    Что такое органический трафик?

    Органический трафик — переходы из неоплаченных результатов поиска, рекомендаций или контента в соответствии с правилами выбранной аналитической системы.

    #Экономика и маркетинг#SEO#органический трафик#аналитика#экономика
23. Ответы

    Что такое Customer Journey Map?

    Customer Journey Map, или CJM, — карта пути клиента от возникновения задачи до покупки и использования продукта.

    #Экономика и маркетинг#Маркетинг#CJM#путь клиента#экономика
24. Ответы

    Что такое ARPU и ARPPU?

    ARPU — средняя выручка на пользователя за период; ARPPU — средняя выручка только на платящего пользователя.

    #Экономика и маркетинг#Аналитика#ARPU#ARPPU#выручка