Один вопрос — весь сайт

Ответы, статьи, инструменты и уроки. Ищите по словам, тегам и сокращениям — с опечатками или транслитерацией.

1. Ответы

   Что такое ROAS, как его рассчитать и оценить?

   ROAS показывает, сколько выручки принесла реклама на каждый рубль рекламных расходов. Формула: выручка, связанная с кампанией ÷ расходы на рекламу. Сравнивать показатель можно только вместе с валовой маржой, возвратами и целью кампании: одинаковый ROAS может быть прибыльным для одного товара и убыточным для другого.

   #Окупаемость рекламы#Маркетинг#экономика
2. Ответы

   Что такое ROMI/ROI, как их рассчитать и оценить?

   ROMI оценивает отдачу маркетинговых расходов: сравните дополнительный финансовый результат с затратами на маркетинг за один и тот же период. Формула должна быть закреплена в модели: какие расходы включены, что считается дополнительным результатом и используется ли выручка или маржинальная прибыль. ROI шире и относится к инвестиции в целом.

   #Окупаемость маркетинга#Маркетинг#экономика
3. Ответы

   Что такое юнит-экономика?

   Юнит-экономика показывает результат одной выбранной единицы — например, заказа, товара, клиента или подписки. Состав расходов зависит от единицы, поэтому CAC нельзя вычитать дважды.

   #Экономика и маркетинг#Маркетинг#юнит-экономика#маржа#маркетинг
4. Ответы

   Что такое медиаплан и бюджет рекламы?

   Медиаплан — план размещений по каналам, периодам, аудиториям, форматам, бюджету и ожидаемым показателям. Бюджет рекламы — ограничение расходов, которое должно быть связано с целью кампании и экономикой, а не просто распределено поровну между каналами.

   #Экономика и маркетинг#Реклама#медиаплан#бюджет рекламы#планирование
5. Ответы

   Что такое оффер в маркетинге?

   Оффер — конкретное предложение клиенту: ценность, условия и действие, которое предлагается совершить.

   #Экономика и маркетинг#Маркетинг#оффер#предложение#экономика
6. Ответы

   Что такое УТП?

   УТП формулирует значимое отличие предложения от альтернатив для выбранного сегмента.

   #Экономика и маркетинг#Маркетинг#УТП#позиционирование#экономика
7. Ответы

   Как рассчитать CPO?

   CPO — стоимость оплаченного заказа: относимые к заказам расходы канала ÷ число оплаченных заказов за тот же период и по тому же правилу атрибуции.

   #Экономика и маркетинг#Аналитика#CPO#стоимость заказа#экономика
8. Ответы

   Что такое лид и лидогенерация?

   Лид — контакт или заявка с заранее заданным признаком интереса; лидогенерация — получение таких контактов.

   #Экономика и маркетинг#Маркетинг#лид#лидогенерация#экономика
9. Ответы

   Как посчитать ДРР?

   ДРР — доля рекламных расходов в выручке: расходы на рекламу ÷ выручка, отнесённая к тем же расходам, × 100%.

   #Экономика и маркетинг#Аналитика#ДРР#маркетинговая экономика#экономика
10. Ответы

    Что такое performance-маркетинг и брендформанс?

    Performance-маркетинг управляет каналами через измеримые действия и экономику. Брендформанс объединяет задачи бренда с измеримыми бизнес-результатами, поэтому его нельзя оценивать только последним кликом.

    #Экономика и маркетинг#Маркетинг#performance#брендформанс#экономика
11. Ответы

    Как анализировать рекламную кампанию?

    Анализ рекламной кампании сопоставляет расходы, показы, клики, конверсии, выручку и маржу в одном периоде и по одной модели атрибуции.

    #Экономика и маркетинг#Реклама#анализ кампании#метрики#экономика
12. Ответы

    Что такое органический трафик?

    Органический трафик — переходы из неоплаченных результатов поиска, рекомендаций или контента в соответствии с правилами выбранной аналитической системы.

    #Экономика и маркетинг#SEO#органический трафик#аналитика#экономика
13. Ответы

    Что такое Customer Journey Map?

    Customer Journey Map, или CJM, — карта пути клиента от возникновения задачи до покупки и использования продукта.

    #Экономика и маркетинг#Маркетинг#CJM#путь клиента#экономика
14. Ответы

    Что такое ARPU и ARPPU?

    ARPU — средняя выручка на пользователя за период; ARPPU — средняя выручка только на платящего пользователя.

    #Экономика и маркетинг#Аналитика#ARPU#ARPPU#выручка
15. Ответы

    Что такое маржинальность?

    Маржа и маржинальность используют выручку в знаменателе; наценка использует себестоимость. Рентабельность всегда требует явно названной базы.

    #Экономика и маркетинг#Аналитика#маржинальность#маржа#экономика
16. Ответы

    Что такое retention и churn?

    Retention — доля единиц исходной когорты, которые выполнили заданное событие возврата в выбранное окно; churn — доля, которая не сохранилась по тому же определению. Укажите, считаете ли пользователей, заказы или выручку.

    #Экономика и маркетинг#Маркетинг#retention#churn#удержание
17. Ответы

    Как оценить влияние бренда на LTV?

    Влияние бренда на LTV нельзя получить одной формулой: требуется сравнение сопоставимых когорт или эксперимент, отделяющий бренд от цены, продукта и канала.

    #Экономика и маркетинг#Маркетинг#бренд#LTV#эксперимент
18. Ответы

    Что такое валовая прибыль и валовая маржа?

    Валовая прибыль равна выручке минус себестоимость проданных товаров или услуг. Валовая маржа показывает ту же разницу как долю выручки: валовая прибыль ÷ выручка × 100%; её нельзя путать с наценкой, у которой другая база.

    #Маркетинговая аналитика#Аналитика#валовая прибыль#валовая маржа#себестоимость
19. Ответы

    Как рассчитать долю рынка?

    Доля рынка показывает, какую часть общего объёма рынка занимает компания или бренд: продажи компании ÷ продажи всего рынка × 100%. Считать можно в деньгах или штуках, но числитель и знаменатель должны быть в одной единице и за один период.

    #Экономика маркетинга#Аналитика#доля рынка#конкуренты#экономика